Stratégies Globales

1-La Spécialisation

Définition : pour une entreprise revient à concentrer l’ensemble de ses ressources et de ses compétences sur un seul domaine d’activité voire un seul produit ou un seul marché.
Intérêt : ➢ Diminution des couts générée par des effets d’expérience et d’économies d’échelles ➢ Développement d’une image de marque ➢ Bonne connaissance de l’environnement (concurrents, fournisseurs, clients…) ➢ Simplification de la gestion de l’entreprise

Limites : l’inconvénient majeur réside dans le danger de ne dépendre que d’un seul type de produit ; les principaux viennent : ➢ De la saturation du marché ➢ D’un « trop bon » créneau qui attire rapidement les grandes entreprises ➢ D’une évolution défavorable de l’environnement

Les différentes stratégies de spécialisation : ➢ Stratégie de pénétration par le marché : elle permet de renforcer la position de l’entreprise sur son marché en augmentant son chiffre d’affaire : en cherchant à accroitre sa part de marché (diminution du prix de vente) ; en cherchant à augmenter la demande globale du produit (proposer des ventes par lot ou nouvelles conditions d’utilisation) ➢ Stratégie de développement du marché : traduit la recherche de nouveaux clients par l’entreprise à partir des produits actuels ; 3 possibilités s’offrent à l’entreprise : l’expansion géographique, l’élargissement des clientèles par segmentation de la clientèle (vendre même produit sous des marques différentes diffusées par des canaux différents), l’ouverture à de nouvelles formes de vente (e-commerce) ➢ Stratégie de développement du produit : consiste à se concentrer sur son marché d’origine et à favoriser la croissance de la demande en offrant de nouveaux produits ne nécessitant pas l’acquisition de compétences supplémentaires : en lançant un produit nouveau ; en dotant le ou les produits de l’entreprise de caractéristiques distinctives par rapport aux produits de la concurrence,