user icon

CPPC les 10mn

2674 mots 11 pages
Montre plus
CPPC
EPREUVE E6

Un projet commercial est un ensemble d’action coordonnées pour le compte d’une entreprise partenaire. Il a des objectifs précis et il doit avoir un impact sur le chiffre d’affaires.
Le déroulement :
10mn présentation du contexte général du projet
20mn présentation du projet à la commission
30mn interrogation sur les technologies commerciales

L’ENTREPRISE
Identité:
Nom
Adresse
Statut juridique
Capital
Nombre de salariés
Le secteur d’activité

L’ENTREPRISE
 Historique
 Organigramme
 Le circuit de distribution
 Le réseau de distribution
 Zone de chalandise
 Taux d’évolution du C.A.

L’ENTREPRISE
 Assortiment
 Part des produits
 La segmentation
 Les stratégies
 Le sic

LA POSITION DE L’ENTREPRISE
SUR LE MARCHE
La concurrence
Part de marché avec la concurrence
Le benchmark
Les environnements (PESTEL)
L’analyse SWOT

FIN DES 10MN

Le SIC
Intranet, Extranet, commerciale 

Envoi et réception de documents par télécopie Envoi et réception de documents Logiciel de GRC GEYSER: Répertoriant tous les clients, outil de communication principal, traitement des demandes, suivi, facturation, historiques… 

Service Commercial


Application : Envoi et réception de documents par mail.

@
Clients

Les produits
Bolloré Energie

FOD, FBE, GNR,
GNR+, Gazole

(Total)

Carrefour

Moret

Les services

Commu-nication

Prix

Points forts

Points faibles

SCC, carte BE,
ACF

Agences, téléphone, mail, fax Stratégie d’alignement Prestations de qualité, facilités de paiement FOD, Fioul supérieur, Gazole,
GNR

Service technique, paiement en 2,3,
5 ou 10 fois.

Agences, téléphone, mail, fax Stratégie d’alignement Facilités de paiement, TPE,

FOD, Fioul qualité supérieure PAS DE SERVICES

Serveur téléphonique national

Pénétration de marché Prix attractif

Délais de livraison et prix non garantis 1 agence, téléphone Stratégie d’alignement Petit revendeur : proximité clientèle

Pas de service technique FOD, Fioul
Supérieur, GNR

Pas de TPE,

©

en relation

  • Exercices Entrainement2015
    654 mots | 3 pages

    Pourquoi une entreprise décide-t-elle de segmenter son….

    montre plus
  • Analyse d'un tott up
    1090 mots | 5 pages

    Piloter une relation pérenne entre l’entreprise et les grands comptes à l’internationale. Cette stratégie s’inscrit sur le long terme. La maitrise du marché….

    montre plus
  • rapport de stage noz
    592 mots | 3 pages

    Lapeyre Aimery 1BCO3 NOZ stage du 10 novembre au 6 décembre Sommaire Partie I : Présentation du point de vente Partie II : Approvisionnement et réassortiment Partie III : Implantation des produits dans l’espace de vente et le rayon Partie IV :….

    montre plus
  • Étude de cas biocoop
    1527 mots | 7 pages

    et des prospects d’une entreprise. Les critères de segmentation les plus couramment….

    montre plus
  • Étude de cas : le téléphone intelligent
    979 mots | 4 pages

    la segmentation du marché et l’analyse FFOM La segmentation de marché fait ressortir l’importance de regrouper les gens ou les organisations en fonction de la similarité de lors besoins et des avantages qu’ils entendent retirer de leur achat. Elle montre aussi que l’entreprise doit déterminer les actions précises et tangibles qu’elle peut entreprendre pour satisfaire ses besoins et offrir les avantages espérés. Ces actions peuvent porter sur….

    montre plus
  • Sic lgr
    679 mots | 3 pages

    -Conseils Fiches clients | Informations sur les produits et les servicesDemande des codes postaux en caisse afin de déterminer la nécessité d’une éventuelle carte de fidélité | Réunion chaque matin avant l’ouverture du magasin entre les responsables présents et les vendeurs. Débriefing sur le lieu de venteLes informations sont recueillies directement en caisse | Siège social/commercial | Stratégie commerciale (résultats quantitatifs, merchandising, outils de communication PLV/ILV et promotions) | Les responsables et les vendeurs appliquent les procédures et les consignes envoyées par le siège | Marché et environnement :-Presse spécialisée-Préparation de salon | Informations sur les produits, l’évolution du marché, les normesParticipation au salon du jouet de Paris | Mise à disposition de catalogues produits dans le magasin ainsi que des catalogues et des prospectus d’autres marques | 2) Le traitement de l’information Acteurs | Matériel | Logiciels | DirecteurAdjointChef….

    montre plus
  • Dossier recrutement
    1822 mots | 8 pages

    » L’entreprise est sur un marche où sont présentées trois entreprises dont une positionnée sur le même segment. A termes Caféine 24 a pour objectif d’atteindre les 18% de part de marché sur sont segment qui à aujourd’hui une capacité de 20%. De plus l’entreprise est présente sur l’ensemble du territoire national. Voici les concurents principal a l’interieur de la zone de chalandise | Points Forts | Points Faibles |….

    montre plus
  • Etude Kronembourg/Heineken
    3510 mots | 15 pages

    Au niveau -International ? -National ? -Régional ? 2- Analyse de l’offre - Structure de marché /Segmentation….

    montre plus
  • cas ino
    3371 mots | 14 pages

    Ils veulent : 1) Une étude de l’environnement en termes de menaces et opportunités d’une part ; et d’autre part de pressions des produits de substitution 2) Une étude complète de la segmentation du marché. 3) Que vous établissiez une carte perceptuelle pour clarifier le positionnement actuel de la marque. 4) Qu’à partir de ces éléments, vous réfléchissiez à jouer sur de nouveaux critères de différenciation pour toucher une nouvelle cible (un ou plusieurs segments un peu délaissés actuellement). 5) Que vous donniez des pistes d’actions commerciales concrètes pour mener à bien ce repositionnement.….

    montre plus
  • Le tourisme au maroc vision 2010
    306 mots | 2 pages

    L'ÉTUDE DE MARCHE - Segmentation du marché En général, une entreprise a intérêt à rechercher les segments auxquels elle peut s’adresser de manière efficace. (Un segment de marché est un groupe de consommateurs partageant les mêmes désirs face à un produit donné) Cela suppose de bien comprendre le comportement du consommateur et de procéder à une analyse stratégique de ses avantages spécifiques. La segmentation de la demande consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre de sous-ensembles d’individus aux comportements homogènes à l’égard d’un produit ou d’une marque, dans le but de mener éventuellement des actions commerciales spécifiques sur les segments définis.….

    montre plus
  • Philo
    279 mots | 2 pages

    Ségmenter un marché consiste à le découpé en sous ensemble homogène en fonction des attentes de la clientèle. La segmentation se réalise grâce au choix de différents critères dont les principaux sont sociodémographiques : l'âge, le sexe, le revenu, la fréquence d'achat, les styles de vie, la personnalité. La segmentation permet aux entreprises d'adapter leur produit aux demandes et diversifié la clientèle. Les organisations publics ont pour but de proposer des biens et des services non marchands pour répondre a des besoins non….

    montre plus
  • Rapport sur le marché de la lingerie au moyen orient
    7362 mots | 30 pages

    La segmentation de clientèle II. La concurrence A) Les parts de marché 1. Europe 2. Amérique 3.….

    montre plus
  • Le credit agricole
    15924 mots | 64 pages

    Quelles seront les principales menaces et défis à relever à l’avenir ? 13 B. Segmentation….

    montre plus
  • Strategie d internationalisation d un constructeur automobile
    1903 mots | 8 pages

    Cette mise à niveau passe notamment par la mise en place de stratégies nationales mais également internationales de grandes envergures. Nul besoin d’études pour comprendre que le marché national n’est plus aussi juteux qu’il l’était il y a encore quelques décennies, dû à l’exploitation massive des entreprises nationales sur les marchés nationaux. Toutefois, l’optimisation de la chaîne de valeur oblige à configurer les activités au plan international (Porter, 1986). C’est dans cette optique que toute entreprise ayant les ressources nécessaires (financières, humaines et matériels) se doit de se promouvoir à l’étranger que ce soit sous forme de filiale, maison fille dans le but de trouver un nouveau marché à fort potentiel et ainsi créer des économies d’échelle.….

    montre plus
  • Marché de la glace
    31429 mots | 126 pages

    15 Nomenclature des aliments ................................................................................................................... 16 Couverture du secteur.............................................................................................................................. 19 Répartition des produits par niveau de segmentation ............................................................... 20 ETIQUETAGE......................................................................................................................................................... 23 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 Suivi des paramètres de l’étiquetage ................................................................................................. 23 Groupes d’étiquetage nutritionnel ......................................................................................................….

    montre plus