THE SPRINGFIELD NOR’EASTERS :
MAXIMIZING REVENUES IN THE MINOR LEAGUES

Sommaire
Dans une étude de la Harvard Business Case, Larry Buckingham est un directeur marketing de la Nor’easters, qui est une équipe de baseball des ligues mineurs à Springfield, au Massachusetts. Il a voulu développer une étude de marché qu’il espère pourra aider a faire une stratégie de prix de vente de billet de la Nor’easters . Ses travaux de recherche marketing ont été notamment complétés par un journaliste sportif local pour le quotidien de Springfield. Ils ont utilisé des données existantes à partir d’une recherche nationale menée en 2005 par l’Association sportive de la ligue, et en menant des entrevues téléphoniques approfondies avec les directeurs du marketing d’une demi-douzaine d’équipes bien établie des ligues mineurs de baseball dans le nord est des états unis. Cet article discutera de la méthodologie de la recherche utilisés, afin d’évaluer les données résultant de l’enquête.

ANALYSE SWOT
Points Forts * L’objectif de gestion de Nor’easters consiste à créer une offre de prix pour les billets, qui couvrirait les coûts fixes et variables, Le Collège de Springfield a offert sont stade gratuitement en échange du revenu provenant du stationnement. L’utilisation du stade du collège de Springfield permettra d’éliminer les frais de location de l’équipe pour un stade, ce qui réduira les coûts, et qui pourrait entrainer un retour sur l’investissement plus élevé.

* Il y a 176 équipes mineures de baseball dans 19 ligues régionales. Selon l’étude de cas, les événements du baseball mineur étaient populaires et avait une bonne assistance; à cause de l’intimité des lieux et du prix des billets qui était a prix populaire. Les amateurs de baseball des ligues mineurs aiment voir les jeunes joueurs jouer dure pour se dépasser. La ligne mineure de baseball est bien perçue dans certaines régions, ce qui est un fait important, car il y a un désir de vendre les Noreasters à la