Situation de gestion p.50/51
Introduction :
La France est deuxième au marché du jouet au niveau européen. Marché en difficulté parce que il y a beaucoup de concurrents et qui a des perspectives de croissance.
C’est un marché saisonnier.
C’est aussi un marché porteur qui a un fort potentiel et qui est assez dynamique.
Son chiffre d’affaires 3.24 milliards d’euro
Secteur de jouet : subit une évolution en hausse malgré la crise qui est présente depuis 2008.
→ 827 000 naissance en France
→ Taux de natalité 12 %
→ Taux de fécondité 2.01 %
→ Choix vaste de jouet
→ qualité d’offre s’améliore
→ GSA → grande place sur marché
1) 12.067 * 242 = 2920.214
(Nombre d’enfants * dépense annuelles par an et par enfants)
La dépense totale en 2011 est de 2920.214 millions d’euro.
2) 243.3 / 12.067 = 20.16
(Nombre de jouets vendus en France en 2011 / Nombre d’enfants)
Le nombre de jouets achetés par enfant et par an est de 20 jouets.

La fréquence d’achat est très importante, elle est annuelle mais est surtout basé sur la fin d’année avec une hausse de 7 % en octobre jusqu'à jusqu'à 34 % en décembre. Ce sont des produits durables.
3) (1+7/100)*(1+18/100)*(1+34/100)
1.69 – 1 donc 69 % des achats représentent les 3 derniers mois de l’année.
4) Les autres occasions d’achat dans l’année à part noël, sont les anniversaires, la réussite d’un examen ou les achats d’impulsion, les fêtes ou bien encore les autres périodes de consommation : les soldes.
5) Les avantages recherchés par les acteurs sont les vecteurs de plaisir et d’amusement.
Les jouets sont surtout demandés pour l’apprentissage, le développement de l’imaginaire, la construction de la personnalité, la sociabilisation et la création des liens intergénérationnels.
6) Les lieux d’achats privilégiés par les acheteurs sont
Le leader : spécialiste du jouet45.4 %
Le challenger : hyper/super marché 38.1 %
L’outsider : internet 6.7 %
7) 27.3 + 14.5 + 6.7 + 5.9 = 54.4
Les 4 premiers fabricants