Iphone 3G : levier de la stratégie de puissance d’Apple
19 novembre, 2008
Après de nombreuses rumeurs et spéculations entamées dès 2006, la première génération d’IPhone a été lancée aux États-Unis le 29 Juin 2007. La deuxième génération, l’Iphone 3G a pour sa part été lancée le 11 Juillet 2008 aux Etats-Unis et au troisième trimestre en Europe. L’appareil est considéré comme ayant au moins cinq ans d’avance sur ses concurrents combine les usages d’un téléphone mobile, d’un terminal internet mobile, d’un assistant personnel et d’un baladeur numérique. Selon le site américain Techcrunch.com, Apple aurait vendu aujourd’hui six millions d’exemplaires de son iPhone 3G, sept semaines après le lancement de l’appareil. Objectif : dix millions d’unités vendues fin 2008, dans plus de vingt pays*. Toutefois, la stratégie de puissance de la firme de Cupertino n’est pas sans failles.

La face cachée de l’iceberg
Le modèle initial de partenariat avec les opérateurs qui ne subventionnaient pas le terminal mais reversaient une forte commission sur les forfaits, est en voie d’abandon, pour revenir au modèle habituel. En dépit de la forte attractivité du produit, son prix de vente était maintenu par Apple et les opérateurs a un niveau artificiellement élève, en fort décalage par rapport aux terminaux similaires du marché. Face à des chiffres de vente en deca des prévisions, Apple opère alors un premier virage à 180 degrés et autorise les opérateurs à subventionner l’iPhone. Le principe d’exclusivité est retenu : AT&T aux Etats-Unis, Orange en France ; dans l’hexagone l’exclusivité est en voie d’abandon (disponibilité parallèle du terminal chez les operateurs concurrents des Q4 2008) mais rien d’officiel avant juillet 2009 : quid de la concurrence ?

Contrôler l’opérateur et utilisateur
Orange a signé un contrat sur 5 ans avec Apple, incluant des reversements importants et l’obligation d’assumer tous frais liés a la commercialisation du produit (l’opérateur français Orange