LE PLAN DE MARCHÉAGE
Auteur du document : Naoki (Jason CHAMPAGNE - GI 1) Sources : - http://www.definitions-marketing.com - http://www.actualite-francaise.com - http://www.amoks.com

Définition.
Le plan de marchéage est la combinaison de certaines variables marketing nécessaire pour définir une stratégie commerciale dans la commercialisation d’un produit. C’est donc l’ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, service, marque ou enseigne sur son marché. Ces 4 variables (ou domaines) sont listés de la façon suivante. - La politique produit : choix relatifs aux caractéristiques des produits, à la politique de gamme, aux choix des marques ou labels, au design et au packaging.
«Un bon produit se vend bien car il satisfait le client. Supposons maintenant que les produits des concurrents offrent les mêmes avantages, la même qualité, le même prix. On doit alors différencier notre produit au niveau de la conception, des caractéristiques, de l’emballage, des services, garanties, etc. Généralement la différenciation est principalement liée à la conception, l'emballage, la sécurité et le coté écologique. Dans les ventes d'entreprise à entreprise et pour les produits chers, le meilleur moyen de différenciation sera la garantie et la politique de retour, le service après-vente, etc.» -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

- La politique de prix : démarche de fixation d’un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une gamme. Elle n’est pas figée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles ou selon le cycle de vie du produit. La politique de prix doit prendre en compte de nombreuses contraintes (les coûts de revient, l'image du produit, la distribution, l’élasticité prix, la concurrence, ...).
La politique de prix concerne la stratégie de prix que vous utiliserez pour votre produit. Il existe en théorie 3