La rémuneration des commerciaux

589 mots 3 pages

Chapitre 3 : La rémunération des commerciaux.

Définition : La rémunération c’est la contrepartie d’un travail fourni.

I) La rémunération fixe d’un salarié : Salaire :

La rémunération fixe s’appelle le salaire. Il est mensuel sur la base de 151h07 par mois, soit 35h par semaine. C’est une rémunération au temps.
Le salaire doit nécessairement être supérieur au smic, SMIC : 9,27 /h.
En fonction des secteurs, on ne parle pas de SMIC mais de Salaire Minimum Conventionnel (SMC > SMIC).

Avantages | Inconvénients | * La stabilité rassure le salarié | * On ne tient pas en compte l’efficacité du salarié : sa démotive | * simple à calculer pour l’employeur | * ca coute cher => charges fixes élevé : la rémunération élève le seuil de rentabilité | * Rends les couts commerciaux stables, facilement prévisibles et budgétisable | |

II) Autres formes : a) Commission :

Elle est liée au chiffre d’affaire (CAHT), toujours exprimé en pourcentage. Il développe ou oriente l’activité.
Elle doit être simple à calculer. Sa stimule le salarié, l’incite à faire d’avantage (augmenter le chiffre).
(Avantage et inconvénient page 114)
Il est peut onéreux, et compréhensible pour tous le monde.

Avantages | Inconvénients | * Simple à calculer | * Grandes difficultés à donner d’autres missions que la vente | * Forte stimulation : rémunération lié aux résultats | * Pas toujours équitable : récompense le résultat et pas le Travail | * Faible investissement en charges fixes : sans ventes / pas de rémunération | * Contrôle | * Facile à comprendre | |

b) Primes (sur objectifs) :

La prime peut être exprimé en pourcentage du chiffre d’affaire ou de la marge ou exprimé en contrat forfaitaire. Il existe : * Des primes quantitatives : primes sur objectifs du Chiffre D’Affaire ou de la marge * Des primes qualitatives : primes de satisfaction de clients, de formation client, de pénétration, de

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