Fiche négo

804 mots 4 pages

Dossier négociation

CHAPUT-DAVID

Maxime

Lycée Théophile Gautier

BAC Pro vente

[pic] 2012 / 2013

Présentation de l’entreprise

[pic]

Nom: La Baguetterie.

Adresse: 38 rue Victor Massé 75009 Paris.

Statut juridique: Société par actions simplifiée (SAS).

Télephone: 01 42 81 06 80

eMail: secretariat@baguetterie.fr

Produits: Instruments de musique, accessoires.

Clientèle : particulier ainsi que professionnel pour des concert, plateaux télé et emission musicale.

Force de vente : 9 salariés dispersés dans chaque types de rayon.

Concurrence : seuls concurrents : Star Music, Paul BEUSCHER

Type de vente : vente direct et par internet.

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Fiche négociation n°1

Vente d’une batterie électronique

Présentation de la situation

Identification de l’entreprise

La Baguetterie est une entreprise d’instruments de musique situé au 38 rue Victor Massé 75009 Paris

2.) Contexte de situation:

Un père de famille cherche une batterie électronique débutante pour son fils de 11 ans, je lui propose des produits adaptés à sa demande et le conseil en lui donnant les avantages et inconvénients des produits présentés.

Type de client:

C’est un particulier, père de famille, environ 40 ans étant de classe moyenne.

Objectif commercial de l’action

Découvrir les besoins du client et finaliser la vente.

Description du produit:

Batterie électronique DTX explorer 600 (caisse claire, charleston, 3 tomes, 2 cymbales et le module de son), 670.00€ TTC

Notoriété du produit :

Produit très connu des batteurs, elle est la standard avec laquelle beaucoup d’amateurs ont commencés.

Outils d’aide a la vente:

Aucun outil d’aide à la vente si ce n’est l’expérience de mes associés ainsi que la mienne.

II. Déroulement de la situation :

Le père de famille arrive en magasin, demande de l’aide à un

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FICHE DE NEGOCIATION N°1 Période du 3 Janvier au 29 Janvier 1) LE CONTEXTE DE LA SITUATION Passage en agence Prospection téléphonique (faire la pige) annonce de parution de l’appel gratuite. Prospection sur le terrain La recommandation par ancien client. La prescription (les diagnostics, les assureurs, les notaires, les architectes, les artisans du bâtiment…) Faire des mandats après prise de rendez vous (mandats obligatoire)….

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Fiche négociation-vente n°1 •Le contexte de la situation : -Il s’agit d’un deuxième contact suite à un appel téléphonique venant du prospect. Le vendeur se rend au domicile du prospect qui souhaite installer une banque d’accueil dans son nouveau magasin pour lui permettre d’exposer des bijoux et d’y effectuer les règlements bancaires. •Objectif commercial de l’action -Découvrir les besoins du client. -Présenter le produit.….

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Fiche Acheteur I/ Présentation de l’entreprise (nom, et taille) * Fresh Meal est une franchise de restauration composé de 8 point de vente. * La surface moyenne de vente pour chaque point de vente est de : 350 m2. * La surface consacré au stockage dans chaque point de vente est de : 100 m2.….

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Épreuve e2 bac pro vente
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DOSSIER DE NEGOCIATION EPREUVE E2 Lycée des métiers Louis Martin Bret Année scolaire 2011/2012 SOMMAIRE I. Présentation de l’entreprise Page 3 et 4 II. Fiche produit a.….

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|BTS Négociation Relation Client | |Session 2011. | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS DE | |θ NEGOCIATION θ NEGOCIATION VENTE θ COMMUNICATION | |MANAGERIALE COMMERCIALE | |TITRE : Vente d’un forfait jeune FUTEO 18-25 ans | |ETUDIANT(E) | |Nom : LAISNE Prénom : TIFFANY | |CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE….

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------------------------------------------------- Fiche Négociation Entreprise ; Agence FCI Produit : Maison ancienne Cible : Couple âgée Méthode de vente : * La Vente Contacte Elle s’effectue par l’intermédiaire des vendeurs, le contact est directe, en face à face. Le rôle vendeur, assister le client tout….

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FICHE DE NÉGOCIATION -VENTE N° Entreprise : Clientèle : Taxiphones et boutiques de téléphonie mobile Produit : BIG PACK, téléphone portables, puces SYMACOM, cartes prépayées. Fonction : CommercialeContexte de la situation :….

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FICHE DE NEGOCIATION – VENTE N°1 NOM DE L’ENTREPRISE : DIVAM NOM DE L’ENTREPRISE : DIVAM TYPE DE CLIENT CONCERNE : C’est un particulier ( Mme Peycly ) concerné avec plusieurs nouvelles clientes. TYPE DE CLIENT CONCERNE : C’est un particulier ( Mme Peycly ) concerné avec plusieurs nouvelles clientes. LE CONTEXTE DE LA SITUATION : CIRCONSTANCES : Suite à un démarchage a domicile avec Mme Peycly, nous avions convenu d’un rendez vous pour une réunion pour que je puisse avoir le temps de lui présenter ma collections de produits DIVAM en présence d’autre personnes qui eux aussi étaient intéressés. CAUSE : Action commerciale avec la société DIVAM….

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2) Quels seraient les critères généraux à la base de nos choix et les arbitrages envisageable actuellement des personnes susceptibles d’être promues ? Les critères généraux à la base de nos choix d’arbitrage sont tout d’abord l’ancienneté (ainsi que l’âge de la personne) dans l’entreprise en effet une personne qui connaît l’entreprise depuis longtemps sera plus à même à connaitre le poste car en échangeant des informations sur les métiers avec les autres employés il va déjà emmagasiner de la connaissance.….

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|BTS Négociation Relation Client | |Session 2011 | |E 4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de |( |COMMUNICATION / NÉGOCIATION |( |NÉGOCIATION VENTE |( |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |MANAGÉRIALE | | | |COMMERCIALE | |TITRE : Souscription Epargne et changement du Package Esprit Libre | |ÉTUDIANT(E) | |NOM : |BATTISTI |Prénom : |Laure | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | |NOM de l’entreprise 1 : |BNP Paribas |Adresse : |286 – 294, Avenue du Prado | | | | |13008 Marseille | |Activité : |Chargée de clientèles |Service : |Banque de détail | |LIEU DE LA COMMUNICATION :….

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et une approche bourdieusienne (des dispositions et de l'espace social). L’auteur de l’ouvrage se demande comment mener une sociologie de l’anorexie. Elle nous explique ses démarches, les difficultés rencontrées, le questionnement des professionnels vis-à-vis de sa démarche. Elle nous développe tout cela dans l’introduction en se basant sur des études. Elle nous expose l’utilité d’une approche sociologique de l’anorexie :….

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Exposer la stratégie de prospection : A) Identification de la cible B) Les moyens utilisés C) Technique et outil de prospection utilisés Etape III : Les démarches mises en œuvre A) Présentation de l’E-Mailing B) Le plan d’appel Etape IV : Analyse de l’action et remediations A) Conclusion, apports professionnels et personnels….

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BTS Négociation Relation Client Session 2010 | | |E4- Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de COMMUNICATION/ NEGOCIATION AUTRES SITUATION DE | |NEGOCIATION VENTE COMMUNICATION | |MANAGERIALE | |TITRE : | |ETUDIANT (E) | |Nom : NARBE Prénom : Anne- Gaëlle | | | |CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE : | | | |Nom de l’entreprise : Aluminium Design Océan Indien Adresse : 110 Bis Avenue Raymond Barre | |97427 Etang Salé | | | |Activité : Vente de menuiseries aluminium Service : Fabrication….

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• Chaque membre de la famille, quel que soit son âge. L'ouverture d'un Livret A à un enfant mineur est effectuée par le représentant légal. Il est également admis qu'un mineur puisse ouvrir un Livret A sans l'intervention de son représentant légal.….

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