Fiche négo

535 mots 3 pages

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Fiche Négociation

Entreprise ; Agence FCI

Produit : Maison ancienne

Cible : Couple âgée

Méthode de vente :

* La Vente Contacte
Elle s’effectue par l’intermédiaire des vendeurs, le contact est directe, en face à face.
Le rôle vendeur, assister le client tout le long de l’Achat,personnalisé la relation client.

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CONTEXTE DE L’ACTION

Lieu de négociation : A l’agence FCI

Circonstances : En face à face

Objectif commerciaux : Ne pas baisser la commission

Information sur le produit/Marque/Description visuelle : 3 MNS THOIRY. Maison d’architecte en 2011. Volumes, lumière, désign et confort high-tech. Réception 50m² env avec cheminée. 2 chambres en rdc dont 1 suite avec dressing. B bureau en mezzanine Grenier pré-aménagé : poss 2 chb+sdd.
3 garages bureau. Jardin paysage 2500m² * 799 000 €

Désignation : Vente d’une maison en bois

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DEROULEMENT DE L’ACTION

Etape de l’entretien de vente | Technique utilisées | Résultats | L’accueil | Règle des 4/20 | Vendeur : Bonjour monsieurClient : Bonjour Vendeur : Que puis-je faire pour vous ? | Recherche du besoin | SONCAS SécuritéOrgueilNouveautéConfort ArgentSymphatie | Client : Je recherche une maison sur Septeuil et les alentours mais pas sur Mantes, il me faut une maison moderne ou neuve un grenier, 2 chambres, 1 jardin et une cheminée de préférence.Vendeur : Vous voulez un séjour simple ou double ? un garage ?Client : Un séjour, 2 garages Vendeur : Très bien. Quel est votre budget actuel ?Client : 750 000 e.Vendeur : Frais d’agence inclus ?Client : Exacte,exacte. | La Présentation du produit et l’argumentation | La Méthode CAPIQ | Vendeur : j’ai une maison à vous proposé, elle est sur THOIRY ça reste dans les alentours de Septeuil, conçu en 2011, de grand volumes, une excellente lumière un design et un confort HIGH-TECH.

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Le contexte de la situation : Le client s’est rendu au magasin best of bike, le vendeur va vers lui et demande si il a besoin d’aide le client réponds que oui qu’il aimera acheter une moto, alors le vendeur débute un plan de découverte (Le budget, le type de moto, le type de cylindré, le type de moteur, le coloris). Dès que la recherche des besoins est acquise, le vendeur lui montre des produits adaptés aux besoins du client. L’objectif commercial de l’action : * Découvrir les besoins du client * Présentation des produits *….

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Fiche négo
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FICHE DE NEGOCIATION N°1 Période du 3 Janvier au 29 Janvier 1) LE CONTEXTE DE LA SITUATION Passage en agence Prospection téléphonique (faire la pige) annonce de parution de l’appel gratuite. Prospection sur le terrain La recommandation par ancien client. La prescription (les diagnostics, les assureurs, les notaires, les architectes, les artisans du bâtiment…) Faire des mandats après prise de rendez vous (mandats obligatoire)….

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Fiche négo
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Dossier négociation CHAPUT-DAVID Maxime Lycée Théophile Gautier BAC Pro vente [pic] 2012 / 2013 Présentation de l’entreprise [pic] Nom: La Baguetterie. Adresse: 38 rue Victor Massé 75009 Paris. Statut juridique: Société par actions simplifiée (SAS). Télephone: 01 42 81 06 80….

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Fiche négo
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dossier negociation
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Schéma p 11 de l'alternative éco n 275 La chute de la consommation aux Etats-Unis et dans l'UE est conséquente depuis l'année 2007. Les demandeurs d'emploi ont atteint le nombre de 10 millions aux Etats-Unis en novembre 2008. Le chômagea également augmenté que ce soit dans la zone euro et aux Etats-Unis et d'apres des éstimations il devrait également continuer d'augmenté en 2007.….

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Entrée |Chute de voltage | | |Indicatif de domaine | | |Etiquette grammaticale |Subst. | |Définition |Diminution du potentiel le long d'un conducteur ou dans un appareil parcouru par un courant. (1) | |Note |Si une éolienne est raccordée à un réseau électrique faible (donc à un réseau situé dans un coin isolé du réseau| | |électrique principal, avec une faible capacité de transport de l'énergie), il peut y avoir des problèmes de | | |chute de tension.….

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