Dossier stratégie de distribution

NOUCHET Mathieu
VANNIER Simon
DELAUNAY Alexandre
PHILIPOT Chloé Groupe 23

Sommaire

I- Introduction II- Implantation a. La zone de chalandise b. Les clients III- L’espace vente c. L’assortiment d. Le plan du point de vente IV- Le merchandising e. Présentation des produits en linéaire f. Ratios de gestion commerciale g. Communication

I-Introduction
Camaïeu Homme créé en 1987 est l’ancêtre de la marque Jules. Racheté en 1996 par l’AFM (l’Association Familiale Mulliez) dont faisaient partis Decathlon, Auchan ou encore Leroy Merlin, la marque Jules apparaît officiellement en 2000 en tant que marque de prêt-à-porter masculin.

Aujourd’hui la marque se développe à l’international et est une marque très connue et très appréciée par une clientèle toujours à la recherche d’un rapport qualité prix, plus que présent dans les magasins Jules.
Chiffres clés en 2010: * Le chiffre d’affaires en 2010 était d’environ 428 millions d’euros * On dénombre 330 magasins Jules répartis dans 8 pays * 25% des magasins sont franchisés * Jules compte 9 millions de clients * Jules travail avec plus de 2 000 collaborateurs * Jules c’est aussi implanté à l’étranger avec des magasins en Espagne, Belgique, Italie, Qatar, Koweït, Maroc, Bahrein. Cette implantation à l’étranger a débuté en 2006

Jules est une marque avec un style ouvert et moderne. C’est une marque pour la vie de tous les jours, qui est cool et classe à la fois, avec un rapport qualité prix très intéressant pour le consommateur. Cette marque bénéficie d’une grande notoriété et est l’un des leaders sur le marché des vêtements pour homme notamment pour sa catégorie des 20-40 ans. Il y a environ deux collections par an, décomposée en 7 périodes ( 3 en hiver et 4 en été), et