QUESTION N°1: CA potentiel suite à la campagne

Nous savons que les cibles de l'entreprise Canarmel touche deux catégories: les consommateurs professionnels et les consommateurs particuliers, de se fait nous allons calculer le marché potentiels de chacune des cibles:

Marché des professionnels:
Nous savons qu'il y a deux types d'entreprises, les + / - de 50 salariés, donc

• les entreprises de + de 50 salariés: >>> 84 x 6% = 5,04
5,04 x 20 x 30 = 3024 € HT

• entreprise de – de salariés: 73 x 14% = 10,22
10,22 x 10 x 30 = 3066 € HT

• CA potentiel (3024 + 3066 =) 6090 € HT

Marché des particuliers:
Il y a 3 zones (Z), donc

• (Z1): 845 x 0,25 x 3 x 27,75 x 098 = 17234,83 • (Z2): 4829,83 • (Z3): 1838,38

• (Z1 + Z2 + Z3): 23903,04 €

Le CA potentiel suite à cette campagne est de 29993,04 €

QUESTION N°2: Cout d'un mailing (Particuliers & Professionnels)

Particuliers

Cout de fabrication pour 2113 envois se décompose comme suit:
- Impression: 0,60 x 2113 = 1267,80 € HT soit 1516,28 € TTC

- Enveloppes: 0,15 x 2113 = 316,95 € HT soit 379,07 € TTC

- Envois postaux: 0,31 x 2113 = 655,03 € 655,03 x 10% = 65,50 € HT >>> Total: 720,53 € HT 65,50 x 1,196 = 78,33 € TTC 940,08 € TTC

Conception: 180 € HT soit 215,28 € TTC

Le coût total d'un envoi de mailing pour les particuliers est de 2485.28 € HT 3050.71 € TTC Professionnels

Cout de fabrication pour 157 envois se décompose comme suit:
- Impression: 0,60 x 157 = 94,20 € HT soit 112,66 € TTC

- Enveloppes: 0,15 x 157 = 23,55 € HT soit 28,16 € TTC

- Envois postaux: 0,53 x 157 = 83,21 €

- Conception: 180 € HT soit 215,28 € TTC

Le cout total d'un envoi de mailing pour les professionnels est de 380.96 € HT 439.31 € TTC

>>> LE COUT TOTAL DE LA CAMPAGNE PUBLI-PROMOTIONNELLE DE NOËL EST DE 2866.24 € HT (3490.02 € TTC).

QUESTION N°3 : Rentabilité de la campagne des 2 catégories de clients