Diagnostic Export

Diagnostic Export
L’entreprise doit faire le point sur sa capacité à atteindre les marchés qu’elle s’est fixé afin de pouvoir déterminer la meilleure façon pour elle de les exploiter. 1) phase de diagnostic Etat des lieux des forces et faiblesses de l’entreprise vis-à-vis de l’international. 2) Déduction de la stratégie à mettre en place Le diagnostic est une étape obligatoire que l’on doit effectuer en priorité. A la fin, on doit être capable de savoir si l’export est possible ou nan. (offre / demande et etc.) Les demandes d’assurance et de prêts se basent sur le diagnostic.. Ø Le diagnostic :

• Interne à l’entreprise : Il nous permet d’identifier les forces sur lesquelles on pourra s’appuyer lors de notre démarche export ainsi que les faiblesses qu’il faudra combler. A partir de ce diagnostic, le dirigeant doit dégager l’ensemble des moyens qu’il pourra mettre au service du projet export. Etude de 4 fonctions : fonction technique :

Quelle est : o la capacité de production de l’entreprise par rapport à la demande (notation de seuil et taille critique de l’entreprise.) o la capacité d’adaptation en terme qualitatif o la maîtrise des coûts de fabrication ainsi que la qualité des produits fabriqués o l’avancée technologique du produit pour savoir son avantage concurrentiel o son aspect normatif è Capacité technique de l’entreprise face à l’export. fonction financière :

Vendre à l’étranger coûte plus cher (frais de déplacements, transports .. ) Il y a trois notions comptables : 1) Capacité d’investissement de l’entreprise 2) Marge bénéficiaire de l’entreprise (quelles sont les charges d’exploitation supplémentaires et les marges que l’on pourra accorder à de nouveaux intermédiaires ?) 3) Situation de trésorerie de l’entreprise (quels délais avant les premiers retours sur investissements ?)

Groupe PE-4

BARCELONE

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fonction humaine :

Evaluer l’ensemble des compétences humaines sur lesquelles on va s’appuyer dans cette