Ch K - Le diagnostic export
(8 – 14)
Objectifs
-Connaître le contenu et la méthodologie du diagnostic interne export
-Comprendre les finalités du diagnostic externe
-Savoir réaliser un tableau de synthèse des diagnostics interne et externe
(Forces/Faiblesses - Opportunités/Menaces ou SWOT)

Introduction
• Le diagnostic export vise à définir le potentiel stratégique de l'entreprise.
• Il a une double vocation :
1) il consiste à déterminer la capacité de l'entreprise

à exporter et à affronter les risques en évaluant ses ressources et ses compétences
=> diagnostic interne (Forces/Faiblesses ;
Strengths/Weaknesses)

2) pour un pays donné, il permet d'évaluer les

chances de réussite sur ce marché en mettant en avant les opportunités et menaces ainsi que les avantages compétitifs de l'entreprise
=> diagnostic externe (Opportunities/Threats)

1. Le repérage des forces et faiblesses de l'entreprise
1.1 Les objectifs

Prendre conscience des F & F

L'entreprise doit mieux déterminer ses facteurs clefs de succès, mais aussi ses faiblesses qui sont le + souvent : sa taille, son inexpérience ou des moyens financiers limités.
Lister les adaptations nécessaires

L'entreprise doit être capable de définir les actions correctives pour déterminer son effort d'adaptation

1. Le repérage des forces et faiblesses de l'entreprise
1.2 La méthodologie

L'étude peut être menée

En interne

Ou en externe, par un cabinet d'experts

2. L’analyse des forces & faiblesses L'analyse porte sur 5 domaines spécifiques :
Les produits
L'organisation de la production
L'organisation commerciale
Les ressources humaines
Les ressources financières

2. L’analyse des forces & faiblesses 2.1 Analyse du portefeuille produits

Les caractéristiques techniques du produit

Le positionnement du produit =>quel niveau de gamme : bas-haut de gamme / quelle qualité ?

Les clients : qui achètent le produit ?

La notoriété : produit, marque connus ou pas ?

Quelles adaptations?

Quelle protection