Culture de la communication

Chapitre 1
Le modèle rationnel de l’homme
L’approche publicitaire : informative et/ou persuasive
L’homo économicus, l’homme de Descartes
Le consommateur rationnel

L’homme est ici dans cette approche régie par sa raison. La vie psychique apparaissant réduite a l’état de conscience claire, le choix et l’achat obéissent aux lois de l’évaluation objective
Le produit répond a un besoin déterminé, formulé et il sera élu après mure réflexion sur des critères réaliste sur des données purement économique :
-Rapport qualité/prix
-Efficacité
-Garantie
-Sécurité
Le consommateur recherche avant tout des explications, des démonstrations, des certificats, des conseils, des références, bref une information précise.
C’est pourquoi on parlera de publicité informative.
Les spots Tv, eux aborderont souvent le « torture test » , c'est-à-dire la mise a l’épreuve du produit, avec l’obligation de résultat ou feront appel au techniciens , aux représentant ,à un témoignage pour présenter le mode de fabrication ou d’utilisation ou pour démontrer la encore preuve a l’appuis l’efficacité.
Nul besoin d’ajouter aux produits de valeur symbolique puisque l’acheteur est censé n’adhérer qu’a des arguments rationnels et n’attendre du produit que sa fonction première répondant a un besoin exprimé

Synthèse de la vidéo part1
Il y a un trio gagnant dans le monde de la publicité : annonceur / créatifs / commerciaux
On compare la publicité aux histoires que l’on racontait dans l’antiquité : le bouche à oreille et devenu du buzz marketing. les media de masse sont les serviteurs de la publicité (radio, affichage TV, cinéma, presse, internet) .Il y a beaucoup de choses négatives la publicité doit se battre pour émerger de ce bruit publicitaire pour être vue. Le talent permet de se démarquer mais c’est souvent l’argent qui permet de ce démarqué
Les créatifs et les commerciaux ont un but commun : celui de vendre « On peut faire des belles choses, conne ou