Contrôle de vente sur la rentabilité du vendeur

Nom et prénom : ……………………………………………………………………………………………………………………

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Situation professionnelle 1 : vous êtes commercial dans la société PVB web qui commercialise des sites internet. Apres 12 mois d’activité, votre chef d’équipe vous convoque pour votre entretien individuel en vue de faire un bilan sur votre travail. Il dispose des objectifs qu’il vous avait fixés et de vos résultats.
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(Sachant qu’une année se compose de 52 semaines et que vous bénéficiez de 5 semaines de congés payés)
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Objectifs : 230 visites, 1300 euros de CA moyen par visite, charges moyennes par visite (déplacements, repas, téléphone) 55 euros.
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Résultats : 4.5 visites par semaine en moyenne, un CA global réalisé sur l’année de 321 950 euros et des charges globales de 14 210 euros.
Calculez les ratios suivants : * Cout moyen d’une visite :

* CA moyen d’une visite :

* Taux de réalisation des visites :

* Analysez ces résultats : * Concernant le cout moyen des visites :

* Concernant le CA moyen :

* Concernant le taux de réalisation des visites :

On vous présente également le détail des ventes réalisées, vous proposiez 3 formules : * Site web vitrine : 700 euros * Site web marchand : 1650 euros * Site web marchand + maintenance du site : 2300 euros
Vous avez vendu 80 sites web vitrine, 111 sites web marchands.
Calculez le nombre de site web marchand + maintenance du site vendus :

Situation professionnelle 2 : vous êtes chargé d’étudier l’efficacité d’un commercial embauché depuis 6 mois dans l’entreprise. Afin de réaliser cette tâche, vous disposez des informations suivantes : * Nombre de visite par jour : 7 * Nombre de jours de visites par an : 175 * Salaire annuel 19 030 euros