La distribution :

La distribution regroupe toutes les étapes entre la production d'un bien et l'achat d'un consomateur final. Une politique de distribution est conditionnée par le type de produit vendu et par le prix auquel il est vendu. Elle est aussi étroitement liée à sa politique de communication.

Contextuellement, nous sommes une start-up dont l'objectif est de faire consommer du vin à un public jeune qui s'en était désinteressé au profit des spiritueux. Pour se faire, nous avons à encrer notre marque dans le marché avec une image forte et en adéquation avec les codes des jeunes festifs. Nous devons aussi mettre en avant notre avantage concurrentiel, à savoir que nous sommes la seule marque à proposer des cocktails de vin en format "pack". Etant donné que notre cible est jeune et que nous allons travailler énormément sur l'image de marque, nous nécessitons un fort taux de couverture sur le territoire Français. Notre produit doit être facilement accessible et très répandu. Ainsi, il semble pertinent qu'il soit trouvable de l'épicerie locale à l'hypermarché en passant par le supermarché et le commerce de proximité. Le fait de vendre notre produit à des particuliers sur internet ne semble pas très pertinent puisque la démarche est peu répandue pour des denrées pérrissables dans cette gamme de prix. Par contre, donner la possibilité à des grands groupes de faire des commandes importantes est pertinent.

Par rapport à la matrice BCG, nous esperons garder une part de marché importante au fil de la maturité du marché des "cocktails alcoolisés". Pour se faire, dans un premier temps nous misons sur notre avantage concurrentiel (le format) et la publicité autour de notre produit. Sur le temps, nous misons sur l'image dont celui-ci bénéficiera en vue d'une fidélisation de la clientèle. Nous souhaitons que le consommateur de notre produit ne l'achète plus que pour ce qu'il est mais aussi pour les valeurs qu'il véhicule.

Nous avons dans un premier temps à élir