CAS MEDIC SA :
Application au secteur des produits d’équipement médical

1) Comme pour chaque sélection de marché, les critères utilisés de manière générale sont adaptés à l’exportateur. Ils sont classés par pertinence, en fonction de la disponibilité des informations et de la manière dont ils vont influencer la prise de décision. Ici Medic SA à d’abord dû recueillir des informations sur les pays du Moyen-Orient concernés et ensuite, parmi ces pays, de choisir celui/ceux qui répondaient le plus possible aux strictes exigences de cette société.
Parmi ces critères de sélections nous pouvons retrouver :

CRITÈRES MEDIC SA
Potentiel structure
Nombre de lits
Nombre de structures
Nombre de médecin/population/structure
Nombre d’hôpitaux, cliniques, maisons de retraite/population intéressée
Données économiques, financières et monétaires
PNB/habitant
Politique économique (libre échange/protectionnisme)
Ouverture sur l’extérieur
Taux de change
Budget destiné à la santé
Taux d’inflation
Taux de chômage
Indicateurs démographiques
Population totale
% de la population >60 ans
Taux de natalité/mortalité infantile
Taux de fécondité
Environnement politique
Régime politique actuel
Stabilité politique
Normes d’hygiène
Statut des hôpitaux (public/privé)
CRITÈRES SPÉCIFIQUES
Facteurs sociaux et culturels
La langue
La religion
La culture populaire
Comportements et modes de vie
Régime de « sécurité sociale »
Structure concurrentielle
Nombre et taille des concurrents
PDM
Innovations
Concurrence étrangère/locale

2) Les données de Medic SA sont assez similaires avec les données retenues dans la question 1. Cependant nous pourrions nous demander si Medic SA s’est suffisamment penchée sur le niveau des infrastructures et donc la compatibilité de ses produits.

CRITÈRES
Accessibilité
Routes, moyens de transport, aménagements du territoire
Réglementation, fiscalité (barrières tarifaires/non-tarifaires)
Potentialité
Nombre de