ALLO PNEUS
Allopneus : le plus grand choix au meilleur prix 1. Montrez l’importance du management stratégique dans la réussite d’Allopneus. La réussite d’Allopneus repose avant tout sur la capacité des dirigeants à orienter l’activité de l’entreprise en fonction des opportunités et contraintes de son environnement. Il s’agissait dans un premier temps de s’implanter sur un marché relativement stable, contrôlé par certains distributeurs traditionnels (garagistes, grandes surfaces spécialisées, concessionnaires…). Pour cela, il était nécessaire de disposer d’un avantage concurrentiel. Dans cette optique, le fondateur d’Allopneus, Didier Blaise, a voulu disposer d’un avantage significatif : vendre des produits identiques à ceux des concurrents, mais à prix cassés. Dans un premier temps, cela a été possible en achetant les pneus à l’étranger. Mais lorsque les différents pays ont aligné leur prix de vente, il a fallu trouver d’autres solutions pour rester moins cher que la concurrence. La réorientation stratégique se justifiait mais s’avérait relativement risquée. Ce fut une réussite : création d’un site de vente en ligne, partenariat avec les garagistes, contrôle strict des coûts de fonctionnement, multiplication des références, stratégie de communication efficace, etc. Toutes ces décisions relèvent du management stratégique et ont permis la croissance de l’entreprise malgré un environnement très concurrentiel.
2. Quelles sont les incidences des orientations stratégiques retenues pour le management opérationnel ? Le management opérationnel doit s’adapter dans des délais très courts aux évolutions stratégiques de l’entreprise : vente en ligne, promotions, évolution des cibles commerciales (marché du tourisme). Le respect des engagements commerciaux suppose en outre une veille concurrentielle permanente, une adaptation fréquente des tarifs, une course contre la montre pour les livraisons, etc. En résumé, le management opérationnel doit s’adapter aux