5 forces de Porter
= Fournisseurs, Clients, Produits de substitution, Concurrents,
Nouveaux entrants
5 forces de Porter, qu’est-ce que c’est?
Le modèle des 5 forces de Porter représente l’environnement concurrentiel de la firme. Il s’agit d’une veille pour éviter de mettre l’avantage concurrentiel en danger et d’assurer la profitabilité des produits à long terme. Pour l’entreprise, cette vision est importante car elle est en mesure d’orienter ses innovations en termes de choix de stratégies et d’investissements. La rentabilité des activités au sein de la structure industriel dépend des forces suivantes :
„Intensité de la concurrence entre entreprises du secteur ;
„Menace de nouveaux entrants ;
„Menace de produits de substitution ;
„Pouvoir de négociation des clients ;
„Pouvoir de négociation des fournisseurs.

Les règles d’or
„ 6e force = Souvent le modèle est complété par une 6e force, les pouvoirs publics. C’est un élément important car la législation et les normes peuvent influencer chacune des 5 forces de Porter.
„ Facteurs clés de succès = Il faut identifier les facteurs clés de succès de l’environnement c’est-à-dire que pour disposer d’un avantage concurrentiel il faut maîtriser certains éléments stratégiques.
Menace des nouveaux entrants

Pouvoirs publics Pouvoir de négociation des fournisseurs Intensité de la concurrence entre entreprises du secteur

Pouvoir de négociation des clients Menace des produits de substitution

© Copyright 2008
LUXINNOVATION G.I.E.,
L’Agence Nationale pour la Promotion de l’Innovation et de la Recherche au Luxembourg
1/2

5 forces de Porter
= Fournisseurs, Clients, Produits de substitution, Concurrents,
Nouveaux entrants
Déroulement de la démarche des 5 forces de Porter
„L’intensité de la concurrence entre entreprises du secteur
Au sein d’un secteur la concurrence entre firmes détermine l’attrait pour le secteur. Les entreprises luttent pour maintenir leur rapport de force. La concurrence évolue en fonction du développement du