Webmarketing B2b

Atelier numérique Jeudi 10 novembre 2011 Développement économique de Courbevoie WebMarketing Intervenants Olivier Cartieri, Animateur, Conseil Technologies de l’Information et de la Communication Benjamin Blachère, Webmarketer Expert Google Analytics Olivier Floch, Conseil Marketing Expert Code Barre Intervenants : Olivier CARTIERI Animateur Conseil TIC Benjamin BLACHERE Webmarketer Expert Google Analytics Olivier FLOCH Conseil Marketing Expert Code Barre  Points abordés  Panorama des outils disponibles (Emailing

4/3/2011 + Marketing & Webmarketing Frédéric BOSSARD Julie MARSAUX Introduction au Webmarketing COMMENT CRÉER UN PLAN MARKETING / WEB-MARKETING + Introduction Internet : nouvel enjeu économique Qu’est ce que le webmarketing? Les métiers du web : un secteur d’avenir 1 4/3/2011 + Internet nouvel enjeu économique « Internet » : Internet est le réseau informatique mondial qui rend accessibles au public des services variés comme le courrier électronique, la messagerie instantanée

29/03/2012 + Marketing & Webmarketing Frédéric BOSSARD Introduction au Webmarketing COMMENT CRÉER UN PLAN MARKETING / WEB-MARKETING + Introduction Internet : nouvel enjeu économique Qu’est ce que le webmarketing? Les métiers du web : un secteur d’avenir 1 29/03/2012 + Internet nouvel enjeu économique « Internet » : Internet est le réseau informatique mondial qui rend accessibles au public des services variés comme le courrier électronique, la messagerie instantanée et le World Wide Web,

son business et toucher de nouveaux prospects : les constructeurs immobiliers en se positionnant sur un micromarché complexe à atteindre « IRL » = boutique en ligne B2B pour la commercialisation de ces armoires Adapter ses stratégies produits / services  Etendre ou décliner l’offre principale d’une entreprise Exemple B2B : Le secteur de la formation est voué à une évolution certaine avec l’avènement du elearning. Exemple média : L’adaptation de la presse papier aux supports numériques

magasins. 2/14 Si le chiffre du e-commerce de 7 milliards d'euros en 2005 est éloquent pour la France, il est à mettre en perspective avec les 82,3 milliards de dollars dépensés par les internautes américains la même année (hors voyages, enchères et B2B) [sources Benchmark Group]. La marge de progression reste grande sur l'hexagone. Répartition des achats aux USA 2005 Magasins Catalogue Internet 68,00% 5,00% 27,00% 2002 78,00% 6,00% 16,00% [Goldman, Sacks] Synthèse e-commerce - © amomenti

pour la France, 2005 il est à mettre en perspective avec les 82,3 2002 milliards de dollars dépensés par les Magasins 68,00% 78,00% internautes américains la même année (hors Catalogue 5,00% 6,00% voyages, enchères et B2B) [sources Internet 27,00% 16,00% Benchmark Group]. La marge de progression reste grande sur l'hexagone. [Goldman, Sacks] Synthèse e-commerce - © amomenti mai 2006 remplacement d'une commande par catalogue traditionnel (VPC) mais

relation de B2B, les acheteurs ont presque les mêmes comportements que ceux du B2C, ils attendent un même niveau de service, de réactivité et de faciltié.Ils sont sensibles aux messages publicitaires, en effet 68 % des acheteurs disent avoir pris connaissance des publicités émises par leur fournisseur, et 37 % estime qu’elles ont eu un impact positif sur leur décision.L’importance croissante des avis clients et des recommandationsLa recommandation est le facteur n°1 dans les décisions d’achat B2B. [Cabinet

produits en ligne [prix unifiés] QUELS ENJEUX POUR QUEL TYPE DE PROJET Communication de marque et expérience client distinctive «Pure player» Sites B2C marché luxe Renseigner ses clients sur son catalogue produit «Click & mortar» Sites B2B Vendre en ligne [prix différenciés selon le partenaire ou le volume] © SQLI GROUP – 2012 11 IDÉE #1 ZOOM SUR LE CROSS CANAL © SQLI GROUP – 2012 12 IDÉE #2 ZOOM SUR LES DISPOSITIFS MOBILES + + + VOUS METTRE DANS LA

comptabilité, de CRM, d’emailing,..) qui est hébergée chez le prestataire. L’accès se fait à partir d’un accès Internet et de l’interface d’un navigateur et l’application s’utilise comme si le logiciel était installé sur le poste de l’utilisateur. B2B (Business to Business) : Se dit d'une activité professionnelle (échanges ou transactions commerciales) effectuée d'entreprise à entreprise. Le commerce B to B désigne par exemple les échanges entre un fournisseur de produits intermédiaires et un producteur

Avantages • Visibilité sur des sites à fort trafic. •Créations variées: Vidéo, images, textes, sons… Inconvénients • Coût élevé • Clics facturés au CPC ou CPM, aucune garantie de ROI. Les enjeux de l’affiliation L’enjeu principal de ce levier webmarketing provient de l’opportunité offerte a l’affilié d’augmenter sa visibilité tout en conservant des coûts limités. Avantages Inconvénients • Augmentation de la visibilité et • Pénurie de sites affiliés de la notoriété de l’affilieur • Concurrence