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de 19 ans, Didier Drogba s'engage avec Le Mans. Grâce à la confiance de son entraineur Marc Westerloppe, il signe son premier contrat professionnel1, à 21 ans. Deux ans plus tard, avec un bilan prometteur de 12 buts en 64 matchs, il rejoint en Ligue 1 l'En Avant de Guingamp en janvier 2002, dont l'entraineur est Guy Lacombe. Il aide alors son club à se maintenir dans l'élite, et se révèle au grand public la saison suivante (2002-2003) en marquant 17 buts. Associé alors à Florent Malouda, il permet

Dossier P.D.U.C | Session 2012 | 1er Partie : ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE | 1- Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau * Fiche du Groupe GO SPORT : Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes

dans une bonne zone commerciale (atout sud). Image négative au point de vue des prix. Parking très petit. Brico Dépôt Réputation de « hard discounter ». Zone commerciale Atlantis. Magasin assez petit. Image d’un magasin désordonné. 1 CONTEXTE ORGANISATIONNEL Contraintes et avantages liés au réseau Avantages Contraintes Le client qui visite plusieurs Castorama en France se retrouve plus facilement grâce à l’agencement identique. Agencement de l’unité commerciale travailler

qualitatives………... .. III ►LA MISE EN ŒUVRE DU PROJET A) Les plannings…………………………………………….. B) Les tableaux de bord………………………………. I► LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL A) L’ANALYSE INTERNE (selon votre UC et d’après l’étude de la concurrence, liste non exhaustive) Le réseau de distribution*   « le nom du groupe, les différentes activités du groupe, les différentes

fabrique de pain bio. • Performances Commerciales : L’UC et son chiffre d’affaires : En 2011, la boulangerie de lapanouse, a réalisée un chiffre d’affaires de 261 773€ soit une augmentation de 19,76% par rapport à N-1 (augmentation + 43 198 €). • L’offre commerciale de mon UC : 2008-2009 2009-2010 2010-2011 Chiffre d’affaires 160 000€ 210 000€ 261 773€ Evolution +33,33% +31,25% +23,80% Résultat net 7 694€ 7 546€ 21 798 € Evolution +1,25% -1,92% +188,87% On peut constater

permet d'utiliser des leviers d'action de manière à corriger la trajectoire si elle s'écarte des prévisions Partie 5 - L'évaluation des performances Chapitre 1: Les performances commerciales, les performances financières. La mesure des performances de l'uc 1- Définition de la performance La performance de l'UC se mesure au travers de 2 notions : L'efficacité : indique le niveau de réalisation des activités planifiées et le niveau d'obtention des résultats escomptés. Ex: un niveau de

Fiche Rappel n° P 2 Régime Sinusoïdal Forcé - Filtres I - Caractéristiques des RSF Le déphasage entre deux signaux sinusoïdaux synchrones (même pulsation) est ∆t . Sur le schéma suivant, le signal s2 est en retard sur donné par ϕ2/1 = −2π T s1 donc ϕ2/1 < 0. I -1. Régime forcé s1 (t) s2 (t) T | L’étude du régime transitoire d’un oscillateur amorti (électrocinétique ou mécanique) montre que la réponse du système considéré à une excitation est la somme d’un régime transitoire (solution générale

Chapitre 2 :ENRICHIR ET EXPLOITER LE SIC (SYSTÈME D’INFORMATION COMMERCIALE)‹#›Propriété de ToolBox Conseil - Utilisation sans autorisation interditeSommaire :Le SIC La collecte des informations commercialesLa réglementation de la collecte des informations commerciales : RGPDLe stockage des donnéesLe traitement et la diffusion des informations commercialesChapitre 2 :ENRICHIR ETEXPLOITER LE SIC‹#›Propriété de ToolBox Conseil - Utilisation sans autorisation interdite1 - Le Système d’Information Commerciale

Chapitre 1 : L’organisation de l’union commerciale Une UC est le lieu où se rend le client pour être mis en contact d’une offre de produit (ou service). Le client d’une UC peut être un particulier ou un professionnel. L’UC est managé par un responsable qui a la charge d’organisé le travail de l’équipe, de l’animer, de la stimuler et de la motivé afin d’atteindre les objectifs fixés. Pour atteindre ses objectifs l’UC doit avoir une structure, mettre en place des techniques et produire une culture

Prévision opérationnelle dans les UC Dans les UC, la prévision consiste d’abord à évaluer l’activité, c’est-à-dire les ventes de biens ou de services. Cette prévision est la plus importante car elle permet ensuite de faire la prévision des approvisionnements, des ressources humaines et de l’action commerciale. I. La prévision des ventes Le calcul de la prévision des ventes ne se résume pas à réaliser des prévisions de tendance à partir d’un historique des ventes (moindre carré, points