Technico Commercial Batiment

partie : Analyse du fonctionnement de l’exploitation agricole dans son environnement A. Environnement de l’EA Géographique, humain, naturel, technico-économique, tableau A/C B. Historique Evènements, schéma de fonctionnement C. Systèmes de production Facteurs de production, système support, autres systèmes D. Analyse économique et financière Critères technico-économiques, financement, compte de résultat Tableau récapitulatif des A/C 2nde partie : Diagnostics de l’EA A. Durabilité économique B. Durabilité

FONCTION COMPTABILITE AVEC LES AUTRES FONCTIONS • OBJET DU STAGE • INTRODUCTION GENERALE I)- DEFINITION DE LA FONCTION II)- LES FONCTIONS DE L’ENTREPRISE : 1. LA FONCTION ADMINISTRATIVE 2. LA FONCTION FINANCIERE 3. LA FONCTION COMMERCIALE 4. LA FONCTION TECHNIQUE 5. LA FONCTION SECURITE. III)- L’EVOLUTION DES FONCTIONS IV)- RESUME - TRAVAUX REALISES DURANT LE TRIMESTRE I)- INTRODUCTION II)- ACTIVITE DE L’ENTREPRISE III)- ORGANISATION GENERALE. 1/- LES PRINCIPES

| |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |SITUATION DE |( |COMMUNICATION/ |( |NEGOCIATION VENTE |( |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NEGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |TITRE : QUALIFIER LA SITUATION DECRITE

Situation Professionnelle Vécue Epreuve E7-2 BTSA Technico-commercial Champ : Nom : SPV n° 2/ 2 Contribution à la politique mercatique et commerciale de l’entreprise. Prénom : Intitulé de la SPV : Marketing export : Le réveil de la Chine CHAMP DE COMPETENCE Contribution à la politique mercatique et commerciale de l’entreprise Relation commerciale Logistique commerciale Management et animation de l’équipe commerciale Anticipation, conseil et valorisation 1 5 9 14

La part de marché envisagée D’apres l’étude du marche et la prospection qui est réalisé par nos propre technico commercial, on n’a conclu quel y a des marchés a l’étranger pour exporter la quantité produite de bonne qualité. Ainsi pour le reste de la production on peut les vendre au grossiste et au grand public avec un prix très courageux et avantagieux. * La politique commerciale envisagée : * Politique de prix Pour faire appel au prix c’est selon les conditions économiques généralement

avec l’entreprise FORCLUM. Mes différentes missions étaient les suivantes : * raccordement de pieuvres électriques * raccordement des installations en courant fort et faibles * vérification et dépannage de l’installation électrique du bâtiment. Présentation du secteur professionnel Stage 2011/2012 J’ai effectué un premier stage en octobre 2011, en participant à l’entretien des armoires électriques du Parc NIGLOLAND avec l’artisan Claude FOUAILLY. Mes différentes missions furent les

âgé d’environ 60 ans a 50 % des parts, fils Julien installé en 2004, âgé d’environ 30 ans a 50 % des parts). Père formation scientifique puis auto-formation agricole, part en retraite en 2015. Julien possède un BTS ACSE, puis un DUT techniques commerciales, célibataire. Père et fils, très ouverts, saisissants rapidement toutes les opportunités de diversification de leur système d’exploitation. Père a de nombreuses responsabilités extérieures (départementales, régionales, voir nationales) = ½ temps

Management des entreprises. Devoir n°1 Q1. Intérimaires Bureau d’étude Les achats 2 Technico-commerciaux itinérants 2 chargées des réponses aux appels d’offres Gestion financière (1 pers) Comptable (1pers) Ressources humaines (2 salariés) Chef de chantier (3pers) Direction d’exploitation : Philippe Mas Direction financière : Véronique Michel Direction commerciale : Patrick Dirigeant : Pierre Martin Q2. Pour agir, pour répondre aux finalités définies par ses dirigeants, L’entreprise

l’IUT de Nice (Institut Universitaire Technologique). Je suis passionné par le secteur commercial, la relation clientèle, le travail d’équipe et le challenge quotidien. L’expérience professionnelle acquise ces dernières années m’a confirmé dans mon choix d’orientation. J’ai occupé un poste de vendeur conseillé en magasin, ce qui m’a été formateur. Aujourd’hui je travaille en qualité d’attaché technico-commercial. On m’a confié un portefeuille de 70 clients avec un objectif financier à atteindre pour

l’entreprise de travaux publics et de bâtiments ; Un agrément d’installation délivré par l’autorité compétente (profession libérale) ; L’inscription au tableau du conseil de l’ordre concerné (profession libérale). Documents financiers : Relevé du compte bancaire pour les 12 derniers mois; Etat des engagements bancaires (échéancier de remboursement); Extrait de rôle apuré et attestation de mise à jour CNASAT (moins de trois mois); Une étude technico-économique faisant ressortir la