Swot Secteur Pharmaceutique

Section A - Veille sur l’environnement de SynchroLab 19 Section B - Etude du groupe « Les Mouquetaires » et de Darty 19 Section C - Rédaction de recommandation pour les prospects « tourisme » 20 Section D - Prospection « Industrie pharmaceutique » 21 Chapitre 2 - Difficultés rencontrées 22 Section A - La recherche d’informations 22 Section B – Le démarchage téléphonique 22 Section C - Le manque de retours 22 Section D - L’adaptation à l’ambiance de SynchroLab 23

Il s’agit d’abord de bien préciser que sur les marchés visés et pour les produits vendus par notre entreprise, il n’existe pas à l’heure actuelle de concurrents directs, puisque nous proposons pour les marchés des cosmétiques et des produits pharmaceutiques, des étiquettes mesurant et indiquant un temps, une date de péremption. 1-) Description des concurrents indirects et techniques concurrentes potentielles : Parmi les nombreuses applications développées, la traçabilité et l'identification des

Section A - Veille sur l’environnement de SynchroLab 19 Section B - Etude du groupe « Les Mouquetaires » et de Darty 19 Section C - Rédaction de recommandation pour les prospects « tourisme » 20 Section D - Prospection « Industrie pharmaceutique » 21 Chapitre 2 - Difficultés rencontrées 22 Section A - La recherche d’informations 22 Section B – Le démarchage téléphonique 22 Section C - Le manque de retours 22 Section D - L’adaptation à l’ambiance de SynchroLab 23

consommateurs, concurrents, distributeurs) • Analyse interne (performances, stratégie, organisation commerciale, management des vendeurs… comparés à ceux des principaux concurrents) • • • • • • Analyse du portefeuille de clients et prospects SWOT Ventilation des objectifs entre conquête et fidélisation Plan de conquête Plan de développement Modifications induites par les décisions précédentes concernant le front de vente, l ’organisation des vendeurs, leur rémunération, le système d ’information…

évolution du marché.................................................. diagnostic interne....................................................................... analyse de la fonction marketing et commerciale................................. analyse swot.......................................................... 4-Diagnostic humain gestion et qualification du personnel............................. une politique de gestion active des parcours professionnels...................... politique de rémunération

Tendances du paysage socioéconomique mondial Intégration croissante de l’appareil industriel régional: augmentation des échanges, intégration des chaînes de valeurs, délocalisation, sous-traitance Montée en puissance de l’Asie sur tous les secteurs: explosion des parts des échanges mondiaux , positionnement compétitif coût- compétences , taille des entreprises et économie d’échelle Tertiairisation de l’économie, titrisation de la finance Migration universelle et circulaire basée sur l’opportunité

de la société » est d’être présent autant dans les secteurs de l’alimentation et de la santé qu’ils ne le sont sur celui des boissons alcoolisées. Leur stratégie de diversification se poursuit par le rachat en 2006 de « Wakodo », leader japonais des aliments pour bébés. En effet, le secteur des boissons alcoolisées étant en perte de vitesse (-5,2% de volumes de vente en 2005) l’entreprise doit trouver des relais de croissance. Cependant, le secteur des boissons alcoolisées représente encore aujourd’hui

l’information à partir des bases de l’ITC et diagnostic stratégique de l’entreprise 1.2. Collecte de l’information à partir des bases de l’ITC· TradeMap ; · Export Potentiel Map ; · MacMap ;· Globaltradehelpdesk2.2. Diagnostic stratégique· Matrice SWOT· PESTEL3. Stratégie développement à l’international de l’entreprise · Les outils digitaux à mobiliser (site internet, réseaux sociaux, etc.)· Conception du site de l’entreprise· Stratégie agressive de présence sur le web· Au niveau de votre site· Stratégie

7 A. Analyse externe du marché 7 1. L’environnement du marché : 7 2. Le marché en chiffres 9 3. Les principaux concurrents : 10 B. La matrice de Porter 12 IV. Analyse de la politique stratégique de Vetoquinol 13 A. Analyse SWOT 13 1. Les avantages concurrentiels ou les forces 13 2. Les faiblesses 14 3. Les opportunités 15 4. Les menaces environnementales 16 B. Vetoquinol : stratégies d’expansion 17 V. Vétoquinol et sa stratégie internationale 18 A

innovation, lourd investissement publicitaire, grand budget en R&D, maîtrise des coûts. ■ Concurrents : – les marchés de mass-market (Oréal, Estée Lauder,etc.), Shiseido, industrie pharmaceutique. ■ Avantage concurrentiels : – capacité d’innovation, protection par brevet, investissement en R&D, forte présence sur différents secteurs de distribution. Stratégie globale pour le DAS → Distribution sélective ■ Stratégie par différenciation : – Sephora et Le Bon Marché – Innovant – Atmosphère unique Distribution