Style De Management Decathlon

Le marketing expérientiel Quand l’acte d’achat devient émotionnel LE MARKETING SENSORIEL INTRODUCTION : Les microprojets ont été organisés par l’école sup management dans le cadre de la formation des étudiants en voie de leur insertion dans la vie professionnelle. Selon, les études de marketing nous ont montré que l’entreprise doit décomposer son marché en segment et centrée sur la qualité des produits, leur prix et les services offerts. Aujourd'hui, la dimension sensorielle fait

Trinquez « gambei » (cul sec !) Il s’agit là d’un rituel social essentiel. Quand ce sera votre tour de porter un toast, ne vous dérobez pas : prononcez quelques mots sur l’amitié franco-chinoise ou sur le projet qui vous réunit. Delphine Dechaux, Management, avril 2007. 190 MODULE 4 - La communication Application n° 6 Décrypter le tempérament de votre interlocuteur QUESTIONS • En utilisant la classification proposée par l’analyse transactionnelle, identifiez l’état du moi privilégié

(locataire ou propriétaire)… ♣ Critères sociodémographiques : âge, sexe, taille du foyer, revenu annuel, CSP, niveau d’éducation, religion, race, cycle de vie familial ♣ Critères psycho graphiques : style de vie, personnalité. Le style de vie comporte les activités, les contres d’intérêt, les valeurs. - Style de vie (psycho graphique) permet d’adapter dans le temps l’offre (produit ou service) aux consommateurs. ♣ Critères comportementaux : attitudes à l’égard du produit, statut d’utilisateur, comportement

«branchée » plutôt hédoniste / chic qui attache de l’importance à l’apparence et qui souhaite se vêtir en harmonie avec son style de vie (segmentation psychographique). Les effets d’imitation sont également capitaux (imitation d’une «classe sociale plus élevée», «chic », extrêmement restreinte) et son p.202 impact sur l’imaginaire d’une société sont fort (réussite, style, occidentalisation forte,…). (Kotler et Armstrong, 2007) Cette segmentation, pour la période considérée, était présente

dépenses liées au sport sont structurées de la façon suivante : plus le revenu augmente, plus la part de celui-ci destinée aux sports et aux loisirs augmente. Le marché de la distribution dans le domaine sportif est dominé par des groupes tels que : Décathlon, Planetsport, ou encore Go Sport… 4 Chapitre 2: Présentation de l’entreprise I- Description de l’entreprise PLANET SPORT est une entreprise de distribution d’articles d’habillement et de matériel de sport créée en 1999. Le magasin

du capital et pour le management (une quarantaine de personnes) qui détiennent environs 12% du capital. 2007 Février 2007 : Les frères Pariente, propriétaires de l’enseigne Naf Naf et de la marque Mars 2008 4 Chevignon, (chiffre d'affaires de 240 millions €) vendent leur entreprise à Vivarte Mars 2007 EPI, holding de la famille de Jean-Louis Descours, cède ses parts (25 % du Février capital) ce qui finalise l'achat de Vivarte par le fonds Charterhouse et son management. Vivarte négocie le

l’arrivée de marques de magasins spécialisés comme kipsta ou Go sport pour la pratique sportive. Les distributeurs Il existe cinq modes de distribution différentes : Le premier est la distribution des magasins spécialisés comme Intersport ou Décathlon. Le deuxième mode de distribution est la distribution par les grandes surfaces qui restent surtout des premières gammes. Ensuite, les ventes par correspondance sont le troisième mode de distribution mais ne visent pas les mêmes cibles que les

balisage etc. -faire aimer : Il convient de théâtraliser l’offre comme sur le support ci-joint. On parle aussi en magasin de marketing expérientiel. L’idée est de lui permettre de réaliser sa propre expérience pour se convaincre lui-même. Ainsi Décathlon propose les «  parcs de la forme »des espaces loisirs et sportifs pour essayer les produits dans une ambiance ludique. Les 4 phases du marketing expérientiel sont : Son objectif est multiple : -faire référencer : Le producteur est aussi impliqué

reconnues par les consommateurs, qui d’ailleurs les plébiscitent, puisque, selon l’enquête de la société de conseil stratégique OC&C, réalisée en 2010, les Français placent 7 enseignes du commerce organisé parmi les 10 qu’ils préfèrent (Picard, Séphora, Décathlon, Fnac, Nature et Découverte, IKEA, Amazon) Le développement du commerce organisé a largement accompagné la dynamique des territoires notamment dans les centres villes et les nouveaux quartiers. Compte-rendu du 13 octobre 2010 3 Le commerce du

répondre à un besoin spécifique. 1.3- le fonctionnement du SIM : A/la collecte et le stockage des données : 1) la collecte des données : Des logiciels permettent de recueillir des infos sur les prospects : logiciels CRM (Consumer Relationship Management), logiciel de gestion de la relation client utilisé couramment par les entreprises. 2) l’entrepôt de données : La masse donnée récoltée est très importante. Ces infos sont regroupées ds un système centralisé appelé entrepôt de données appelé