Stratégie Commerciale Vache Qui Rit

INBA1 G2 BIEGEL Emile LEGRAND Valentin Approche des marchés émergents : La vache qui rit, rit jaune en Chine Sommaire : Introduction...................................................................................3 I .) Le groupe BEL : a.) Présentation de l’entreprise.........................................4 b.) « La vache qui rit », marque phare du groupe.......5 c.) Sa stratégie d’implantation à l’international..........5 II.) La Chine : a.) Renaissance

mais qui a un prix plus bas. Ici aussi, on trouve beaucoup plus ces produits dans les boutiques du quartier. Les facteurs de motivation d’achat des revendeurs sont la marge, le goût et le prix. Pour ce qui est du fromage en portion, LA VACHE QUI RIT est leader avec une notoriété 91%, 70% des personnes sondées la préfèrent aux autres marques, et elle est présente sur 63% des points de vente visités. Le bon goût fait partie des motivations d’achat du fromage en portion, mais on note aussi que

développement et de l’atteinte de ses objectifs stratégiques. Son impératif pour les années à venir est de poursuivre cette stratégie gagnante de « bâtisseur rentable » tout en conservant sa spécificité : celle d’une entreprise d’origine familiale possédant de véritables avantages concurrentiels sur le marché, tout en étant respectueuse des hommes et de son environnement. Cette stratégie est t- elle efficace ? C’est ce que nous allons analyser à travers ce dossier. Dans un premier temps, nous verrons une

de la marque : VACHE QUI RIT ------------------------------------------------- I. Présentation de la marque 3 A) Présentation du groupe Bel 3 1) Historique du groupe 3 2) Force de production et de commercialisation 4 3) Objectif de Bel 5 4) Gammes de produit et des marques 5 5) Entreprise engagée 6 B) Histoire d’une vache 7 1) Naissance d’une star 7 2) Sage d’une star 8 II. Stratégie de la marque 9 A) Lancement de la marque Vache qui rit (1921 à1925) 9

Marketing International :  Marketing Global  Marketing Local  Marketing Glocal III. Stratégies du Marketing International :  Les facteurs de choix de l’internationalisation :  Le diagnostic export  Les étapes de l’internationalisation  La politique de produit international  La politique de prix international  Les risques de l’internationalisation IV. Cas d’entreprise : La Vache Qui Rit Conclusion Sources bibliographiques et weboghraphiq INTRODUCTION : Le marketing

ÉPREUVE E4 : STRATÉGIES, OPÉRATIONS, GESTION EN COMMERCE INTERNATIONAL SESSION 2007 Durée de l’épreuve : 5 heures 30 – Coefficient : 6 GROUPE BEL CE SUJET COMPREND 22 PAGES DONT ANNEXES NUMEROTÉES DE 1 à 15 Le candidat est invité à vérifier qu’il est en possession des pages 1 à 22. Matériel autorisé : Calculatrice telle que celle définie par la circulaire n°99-186 du 16 novembre 1999 publiée au BO n°42 du 25 novembre 1999. Première partie  - Politique commerciale à l’international

apportent Les produits Bel, élaborés avec le pays où le Groupe est présent. chaque jour le sourire dans les 120 iques, portent toutes les couleurs Ses marques, gourmandes et lud entale de Bel. ® de l’enthousiasme, valeur fondam cœur comme La vache qui rit , isissent les marques ® Qu’ils cho ® ® , ® , Boursin ou des marques locales Mini Babybel , Kiri , Leerdammer plaisir sain et la bonne humeur les consommateurs apprécient le qu’elles véhiculent. Bel est une histoire de familles. g Groupe de conjuguer

les fromages doux et crémeux (Brie, | | | |La vache qui rit, Boursin...) | 1.2 BEL a adopté une double stratégie pour la politique de marque de ses produits. En effet, présentes dans 120 pays à travers le monde, les 4 marques phares de BEL (Vache qui rit, Kiri, Babybel, Apéricube) défendent leurs nom sur la scène internationale. Ce sont des produits particulièrement consensuels qui peuvent

répondre aux demandes des marchés de plus en plus globaux. Dans un environnement de plus en plus concurrentiel, marqué par la mondialisation, l’apparence de nouveaux marchés, de nouvelles exigences et attentes des clients. De même, Il s’avère que les stratégies des entreprises axées sur le segment de la production se trouvaient limités. Le nouveau contexte exige plus de tenir en compte de l’ensemble de l’itinéraire que les produits empruntent et/ou les opérations de production ne

DEDICACES REMERCIEMENTS Je tiens à remercier M. Bouchaib MORAHIB, Directeur commercial de Margafrique de m’avoir accepté en stage de fin d’étude au sein de son département commercial. Je voudrai aussi témoigner de mes remerciements à Mlle Houda BENDAHMANE, Responsable Trade Marketing de m’avoir encadré pendant mon stage, et d’avoir mis à ma disposition tous les éléments nécessaires pour mener à bien mon étude. Je souhaite également faire part de ma reconnaissance