Stratégie Commerciale Kiabi

Magerand Sandra Groupe 6 Haro Laura Barbarotta Grégory Coulmiers Adeline Hello kitty Lionel Maltèse – Stratégie d’entreprise Question n°1 : DAS | Bijoux fantaisie | Bijoux luxe | Maroquinerie fantaisie | Maroquinerie luxe | Concurrents | Dora, charlotte au fraise, princesse disney, venise, bijoux brigitte, mary jeanne, claire’s | GAS – Histoire d’or – Guess – Dior | Little marcel, pucca, kipling, converse, dora, Charlotte, Disney, chipie, lulu castagnette, eastpack | Longchamp

du réseau Celio est succursaliste dont 46 Célio Club. I) CONTEXTE GEOGRAPHIQUE L’enseigne Celio est une SAS (Société par Actions Simplifiée) dont 90% sont succursalistes et 10% des franchises. Elle à été ouverte en Novembre 2009 dans la zone commerciale de St Maximin, 80 Rue de la Bastille. Son activité principale est la vente de prêt à porter masculin. Sa superficie en surface de vente s’élève à 900m². Zone de chalandise : La zone de chalandise est déterminée par 2 courbes isochroniques

LE MANAGEMENT DU GROUPE. LA STRUCTURE DE L’ACTIONNARIAT LES METIERS DU GROUPE ET LEUR CONTRIBUTION AUX PERFORMANCES REPARTITION GEOGRAPHIQUE DES ACTIVITES LES COMPORTEMENTS STRATEGIQUES DE L’ENTREPRISE LES ORIENTATIONS STRATEGIQUES LA STRATEGIE GENERALE LA STRATEGIE OPERATIONNELLE DIVISION PAR DIVISION LA POLITIQUE D’INVESTISSEMENT LES INVESTISSEMENTS D’EXPLOITATION LA CROISSANCE EXTERNE LA POLITIQUE DE R&D ANALYSE DE LA SITUATION CONCURRENTIELLE DU GROUPE LES FORCES ET FAIBLESSES DU GROUPE FORCE

Stratégie  d’entreprise   •  •  •  •  •  •  •  •  •  Introduc;on   Diagnos;c  externe   TD  1   Diagnos;c  interne  et  stratégie  business  level   Stratégie  corporate  et  structure  d’entreprise   TD  2   Acquisi;on  et  alliances   Interna;onalisa;on  et  innova;on   TD  3,  4,  5   Introduc;on   •  Défini;on  de  la  stratégie   •  Contenu  :  le  cadre  de  la  mission

Les stratégies génériques de Michael Porter | Introduction Michael Porter, né le 23 mai 1947 à Ann Arbor dans le Michigan, est un professeur de stratégie d'entreprise de l'Université Harvard. La théorie des stratégies génériques proposait par Michael Porter était très populaire au début des années 80. Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Il propose différentes façons dont une entreprise peut détenir

construit à Leers. Il fut racheté par le groupe Intermarché. Le bâtiment fut rasé pour laisser place à un magasin plus moderne en 2003.) À l'été 1967, Auchan ouvre son second hypermarché à Roncq, toujours dans le département du Nord dans une surface commerciale de 3 500 m2 à l'origine. Selon Gérard Mulliez, Roncq servi de modèle pour les autres hypermarchés de France dans l'élargissement non-alimentaire. Le troisième hypermarché était prévu avenue de Dunkerque à Lomme, cependant, le maire de la ville Arthur

satisfaction …................................................................................................ 19/21 b. Étude de concurrence ….............................................................................................. 23/24 2. Stratégie et actions A. la fidélisation ….............................................................................................. 25/26 B. la mise en valeur de l'offre ….......................................................................... 26/29

5 page 6 II- Analyse de la fonction principale de l’entreprise Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution des parts de marché de l’entreprise page 8 page 8 page 8 page 8 III- Analyse des stratégies suivies par l’entreprise 1) Analyse des marchés de l’entreprise 2) Facteurs clés de succès

guerre mondiale, le monde est dans une situation particulière. En effet, il y a une multiplication des besoins et l’image des Etats-Unis est glorifiée par le « Rêve américain ». Cet Etat devient alors le pays qui attire la majeure partie des flux commerciaux mondiaux. En 1947 Un Suédois du nom de Erling PERSSON a l’idée de créer une gamme de vêtement ayant pour objectif des produits de mode avec un bon rapport qualité prix. Il crée alors sa première boutique le 13 septembre 1947 à Västéräs en

distribution intensive (Grande distribution, tabacs, supérette, station service...) Définition : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible. STRATEGIE PUSH. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer à moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective (Produits de luxe ...) Définition : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection