Strategie Conforama

est sa pérennité, et l’augmentation de son chiffre d’affaires d’année en année. IKEA, numéro 2 en France souhaiterait devenir numéro 1 du marché d’ici 2015, et ainsi dépassé Conforama. 2. IKEA possède de grands avantages, d’une part au niveau de sa stratégie marketing et gestion de l’espace de ses locaux. Sa stratégie marketing est simple mais fonctionne : ses prix sont très bas, et en baissant les prix d’année en année ( -5.5% en 2005 et -2.6 % en 2006), elle devient très attractive, rognant

REVUE DE PRESSE La fixation du prix est un élément déterminant de la stratégie d’une entreprise car le prix a des conséquences directes sur les résultats commerciaux (volume des ventes) et sur les résultats financiers (rentabilité). Les prix bas sont au cœur de la politique commerciale d’IKEA et tous les maillons de la chaîne apportent leur contribution. Réduire les coûts c’est faire baisser le prix de vente c’est là le fer de lance d’IKEA. La question qui se pose est de savoir quelle est la

Questions : 1. Expliquez en quoi les problèmes de Electrolux relèvent de la stratégie. 2. Quels niveaux de stratégie pouvez-vous identifier chez Electrolux ? 3. Dressez la liste des éléments du diagnostic stratégique de Electrolux qui relèvent respectivement de l'environnement, de la capacité stratégique et des attentes des parties prenantes. A votre avis, quels sont les aspects les plus importants? 4. Identifiez les choix stratégiques effectués par Electrolux. 5. Identifiez les

de la mutualisation de leurs moyens et de leurs savoir-faire. * Stratégie commerciale de l’enseigne : Les centres Lecler sont un modèle qui repose sur l’indépendance du réseau, une stratégie de prix les plus bas sur la totalité des produits, une politique de diversification sous la même enseigne et enfin, la clé de son image, un engagement sans cesse renouvelé pour la défense des intérêts du consommateur. * Stratégie de communication : DIAGNOSTIC * Sources diagnostic externe : (à

Solutions p.46 4.1. Solutions particuliers et professionnels p.47 4.2. Partenaires p.49 4.3. Explications des options p.49 4.4. Modalitées de paiement et règles générales p.53 5. Pourquoi nous ? p.56 VI. STRATÉGIQUE p.57 1. Notre stratégie p.57 2. Nos objectifs de communication p.58 3. Organisation et processus p.59 3.1. Notre activité 4. Notre plan de communication p.59 p.61 4.1. Nos objectif de la communication p.61 4.2. Plan année 1 p.63 4.3. Plan année 2 et 3 p.65

Maryse Dubouloy ................................ 73 Philippe Gabilliet ................................. 93 PARTIE 3 STRATÉGIE Frédéric Fréry ........................................ 115 Frédéric Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 MARKETING Jean-Marc Lehu .................................

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie

Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 MARKETING Les fondamentaux Puissance de la marque CRM PARTIE 5 Maryse Dubouloy STRATÉGIE Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 André Fourçans ..................................... 19 André Fourçans ..................................... 29 Pierre-Yves Gomez .....................

formules de distribution peut se définir à partir des éléments suivants : - Prix - Choix o Qualité de service - Proximité o Délai - Degré de spécialisation de l’assortiment - Trafic et segmentation - Stratégies de coût I. Le positionnement à partir des critères de prix, choix et proximité. Le positionnement d’une formule de distribution s’établie par rapport à ces critères et traduit la réponse aux attentes des consommateurs. L’idée est

satisfaire le consommateur que les concurrents ? Quelles actions concrètes entreprendre ? ETAPE 1: Marketing Etude ETAPE 2 : Marketing Stratégique ETAPE 3: Marketing opérationnel ETAPE 2: LE MARKETING STRATÉGIQUE  Les outils de la stratégie marketing:    Segmentation Cible Positionnement Comment mieux satisfaire le consommateur que les concurrents ? Segmentation cible Positionnement Découper le marché en sous ensembles distincts Choisir le ou les segments les