Strategie Commerciale Produits Cosmetiques

ETUDE DE CAS SOFIA COSMETIQUES INTRODUCTION Cette étude est réalisée pour l’entreprise SOFIA Cosmétiques, Société Française d’Ingénierie Appliquée aux Cosmétiques, PME française, productrice des produits cosmétiques bio. Ainsi le thème de cette étude est lié à l’analyse des produits de SOFIA Cosmétiques. Son objet est d’étudier la possibilité pour l’entreprise d’exporter ses produits en Ukraine. Nous montrerons d’abord les forces et les faiblesses de l’entreprise

présentation du produit 6 – Objection 7 – Elargir la découverte 8 – Encaissement 9 - Conclusion A - Fiche signalétique Coordonnées : Yves rocher BLISS Centre commercial carrefour 38120 SAINT EGREVE Horaire : Ouverture du lundi au samedi de 10h à 19h30 Forme juridique : EURL Numéro de SIRET : 798 747 267 00010 Secteur d’activité : Commerce Esthétique/Parfumerie Numéro de SIREN : 798 747 267 Code NAF : 4775Z Commerce de détail de parfumerie et de produit cosmétique 9602B soins de beauté

vins et spiritueux, la mode et maroquinerie, les parfums et cosmétiques, les montres et joaillerie ainsi que la distribution sélective LVMH est le leader mondial de l’industrie du luxe. Le groupe ce définie comme l’ambassadeur de l’art de vivre à l’occidentale dans son raffinement. Pour cela cinq missions et valeurs du groupe ont été définies : - Créativité et innovations - Recherche de l’excellence dans les produits - Préserver passionnément l’image des marques - Avoir

Cosmétiques, produits de beauté et produits pour le spa, 2005 1. INTRODUCTION • • 2. Les études de marché du BPCC La portée de l’étude Page 4 Page 2 LE MARCHÉ CANADIEN • • • • Les facteurs démographiques Les tendances de l’industrie Les débouchés Les importations 3. LES PRATIQUES COMMERCIALES • • • • • • La concurrence L’acheteur Les prix La qualité L’emballage et le transport L’étiquetage Page 11 4. LA DISTRIBUTION • Les réseaux de distribution et les secteurs de marché Page

PRESENTATION DU GROUPE ➢ Création : 1907 ➢ Fondateur : Eugène Schueller ➢ Forme juridique : Société Anonyme ➢ Slogan Français : " parce que vous le valez bien " ➢ Siège social : Clichy FRANCE ➢ Activité : Cosmétique ➢ Filiales : l'Oréal professionnel, l'Oréal Paris, Maybelline, Garnier, Lancôme, Ralph Lauren, Giorgio Armani, Biotherm, Cacharel, The Body Shop, Club des créateurs de beauté, la Roche-Posay et Vichy. ➢ Effectifs: 60851 personnes à

tard au 18, place Vendôme. A l'aube des années 2000, les gammes se multiplient : la nouvelle ligne de cosmétique "Précision", celle de lunettes solaires et optiques en partenariat avec Luxottica, la société "Paraffection" qui regroupe des artisans de la mode. Dirigée d'une main de fer par Jack Wertheimer, Chanel se déploie aujourd'hui sur trois pôles : la haute couture, le parfum et la cosmétique. Côté parfums, c'est Jacques Polge à la tête de Chanel-Parfums. Ce dernier est à l'origine du lancement

américain « The American Perfume », fabriquant et distribuant des produits cosmétiques moyens et hauts de gamme en France, en Europe et aux Etats-Unis. La filiale française qui emploie 800 personnes est réputée d’une part pour la qualité de ses produits issus de molécules du monde végétale et, d’autre part, pour les nombreuses innovations qu’elle introduit régulièrement dans le domaine des crèmes de soins (antirides, hydratantes) et des produits dépilatoires. La Générale de Beauté occupe une position

4 : LE PROCESSUS DE MANAGEMENTEXERCICE N°1· l’entreprise rencontre des difficultés, dues notamment à l’augmentation de la concurrence dans le secteur de la vente de pain surgelé.· Quelle est la stratégie choisie par Mme Grenier ?La stratégie de diversification d’activité , une nouvelle gamme de produits constituée de gâteaux traditionnels et de pâtisseries · Expliquez pourquoi la décision proposée par Mme Grenier est une décision stratégique ?

* PORTER 22 L’OFFRE 24 * Stratégie marketing des principaux concurrents 24 * Les perspectives éventuelles 31 LA DEMANDE 32 * Motivations d’achat 32 * Comportement d’achat et segmentation 33 * Segmentation 35 COUPLE PRODUITS/ MARCHE 37 * L’entreprise et sa part de marché 40 * L’entreprise et sa stratégie face au marché 46 * Stratégie de marché d’innovation 47 DISTRIBUTION

Introduction Dans le cadre des cours de marketing, d’étude des marchés, de gestion commerciale, de gestion budgétaire et de statistique , nous avons été amenés à réaliser, en groupe, un travail de création d’entreprise commerciale avec certaines consignes. Nous importons, en Belgique, deux masques à la boue et aux sels minéraux de la Mer Morte de la société israélienne Spa Cosmetics. Nous nous implantons sur le marché belge en tant que société privée à responsabilité limitée. Dans un premier temps