Strategie Commerciale Produits Cosmetiques

Agenda Contexte : ① Marché des cosmétiques ② Caractéristique des consommateurs ③ Benchmark Séphora: ① Stratégie marketing de Sephora ② Les 4 P Les différends canaux de distribution de Sephora Regard critique Préconisations d’amélioration + CONTEXTE: MARCHE DES COSMETIQUES Chiffres clés: • 2.9 milliard d’€ de CA en 2011 • 45 000 emplois  soit 0.27 % de l’emploi en France. Acteurs du marché: Distributeurs de cosmétiques Parts de marché des principales

Compte rendu B.T.S Management commercial opérationnel – Session 2022Développement de la relation client et vente conseil (E41)Compte rendu d’activitéTitre de l’activité : Vente de produit (Vente)CANDIDATEUNITE COMMERCIALENOM : MAUGERPRENOMS : Julie Maryline Viviane MoniqueRAISON SOCIALE : Ophélie Beauté ADRESSE : Avenue des 3 fontaines, 95000 CERGYCOMPETENCES CLES MOBILISESCOMPETENCESAssurer la veille informationnelleRéaliser et exploiter des études commercialesx· Construire

ACHAT DU PRODUIT COSMÉTIQUE DIFFÉRENCES ET SIMILITUDES ENTRE HOMMES ET FEMMES PLAN • Introduction I. Marché des cosmétiques féminins/masculins II. Nivea et Clarins : deux marques, deux stratégies III. Enquête IV. Recommandations managériales • Conclusion INTRODUCTION La cosmétique : • une modification superficielle de la beauté • un marché en pleine expansion • un univers empreint de préjugés Dans quelle mesure la perception des hommes et des femmes en matière de cosmétiques a-t-elle

VEILLE STRATÉGIQUE : LE GROUPE L’ORÉALDAS : PRODUITS COSMÉTIQUES GRAND PUBLICRepérer les insatisfactions de la clientèle et s’assurer de leur solvabilitéUne surveillance de politique commerciales du secteurIdentification de futurs prospects Suivre les évolutions des besoinsVeille commercialeVEILLES : Veille commercialeAdapter les offres produits en anticipant les attentes du marchéRépondre aux besoins du marchéAméliorer la qualité des produits Adapter l’offre aux capacités des clientsOptimiser

des cosmétiques Conclusion : - Rapport d’étonnement - Comment inclure cette expérience dans mon projet professionnel - Elément important à valoriser pour mon futur Synoptique entreprise : 
 
 Pages 6 à 10 Pages 6 à 8 Pages 8 à 10 
 Pages 10 à 14 Pages 10 et 11 Page 12 Pages 13 et 14 Pages 14 à 16 Pages 14 et 15 Page 15 et 16 Page 16 Pages 17 et 18 Page 19 Pages 20 à 21 4
 Annexes : Introduction Nacara est une compagnie Canadienne qui crée et commercialise des produits de

socio-démographie……………….. 6 B- Kiko face aux catégories socio-démographique…………6 C- Document d’analyse ……………………………………. 8 III - La segmentation comportementale ………………………….9 A- L’enseigne aux besoin de la segmentation comportementale..9 B - Analyse du produit phare de la marque……………………10 Introduction 1) Qu’est-ce-que la segmentation markéting La segmentation est la division des personnes en groupes homogènes et distincts en fonction de critères importants (pertinents, mesurables et accessibles).

l’entreprise concentre en effet ses activités sur le métier de la cosmétique bio. En référence à la matrice produits/marchés définie par I. Ansoff, cette spécialisation prend diverses formes : – le développement de produits : il consiste à développer de nouveaux produits sur les marchés existants. Après avoir redéfini le portefeuille de produits dont disposait le laboratoire Pierre Durieu et décidé de conserver une trentaine de produits sur les 150 initiaux, la dirigeante de BioSoins a choisi de développer

au détail de produits exotiques, alimentaires et cosmétiques. Création de l’entreprise le 02-09-2001 par Monsieur et Madame Lee. I Le contexte géographique Implantation de l’Unité Commerciale L’Unité Commerciale est située dans le centre commercial de Bobigny (Bobigny 2, 66 boutiques) 2, boulevard Maurice Tores 93000 Ile-de-France. Les moyens d’accès (Voir Annexe 1) - BUS : 12 lignes de bus desservent la gare routière située à 50 mètres du Centre Commercial. - MÉTRO :

chaînes d’approvisionnement et dimensions rendues d’autant plus sensibles par le double phénomène de déstabilisation amont et aval auquel la logistique est soumise. Le cas des coopérations dans le cadre des produits de grande consommation, et en particulier dans le cas des produits cosmétiques est présenté par la mise en œuvre d’approches coopératives telles que le trade marketing et de projets tels que l’ECR. Nous concluons sur les formes organisationnelles innovantes et les nouveaux métiers qu’implique

Analyse du marché des parfums Définition du marché  Le marché des parfums est le marché le plus important parmi ceux qui composent le secteur de la cosmétique. Ce marché représente 6,6 milliards d’euros en France en 2010. C’est également un des fleurons de l’industrie française. En effet, c’est le 3ème secteur exportateur de l’industrie française (l’exportation représente près de 60 % du CA global du marché des parfums), derrière l’aéronautique et l’automobile. Le marché domestique français