Spécificité De La Vente En Grande Distribution

rayons sur le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’un point de vente MÉMOIRE PRÉSENTÉ PAR Said ZAITOUNE              2          UNIVERSITÉ MONTPELLIER 1 ISEM Master « Economie et Gestion » 2013-2014 L’impact de l’implantation des rayons sur le développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité d’un point de vente MÉMOIRE PRÉSENTÉ PAR Said ZAITOUNE         3  

l’évolution de chacun de ces segments basée sur les quelques années qui viennent de s'écouler. Par ailleurs, nous procéderons à une analyse prévisionnelle de l’avenir de chacun d’eux. En France, le marché des brosses à dents, tous circuits de distribution confondus, représente un volume de 88 millions d’unités, pour environ 130 millions d’Euros (source Nielsen). Les Français dépensent en moyenne 11,3 dollars par personne et par an en produits bucco-dentaires, alors que les Allemands consacrent

commerciale de Marjane Holding, pionnier de la Grande Distribution au Maroc. Son concept d’hypermarché est à l’origine d’une triple évolution : - Repositionnement de l’offre des enseignes préexistantes, - Large diffusion du principe de libre service, - Baisse des prix proposés aux consommateurs. En déclinant tous les éléments du Mix Grande Distribution, dans ses aspects merchandising, communication et animation, Marjane a su s’imposer auprès du grand public ainsi qu’auprès des marques qui y trouvent

Or cet ensemble de représentations, images, concepts, sensations, c’est en grande partie la marque qui les nourrit et qui les porte. La marque est donc une sorte de Montgolfière qui tire le produit de luxe vers le haut et lui confère son pouvoir de marqueur social. Le couple produit/ marque est indissociable, mais le produit devient le support physique de la marque. Et c’est sans doute là que réside la principale spécificité du marketing management des marques de luxe : « le marketing d’une marque

AVANT VENTE 14 1/ Les différents types d'études de marchés étrangers 14 a) Les études générales exploratoires 14 1/ Les critères de sélection des marchés 14 2/ Les études approfondies d’un marché étranger 15 III- POURQUOI ET COMMENT LES ENTREPRISES DOIVENT-ELLES ADAPTER LE MARKETING SUR LE MARCHE INTERNATIONAL ? 17 1/ Marketing international et recherche d’avantages concurrentiels 17 a) Les spécificités du marketing à l’international 17 1/ Le dilemme approche mondiale/spécificités locales

supermarchés, maxidiscompte et magasins de proximité). Le groupe se caractérise aussi par une stratégie de développement international précoce, conquérante et unique dans un secteur comme celui de la grande distribution généraliste dominé par des acteurs locaux. Carrefour est ainsi devenu le premier groupe de distribution de détail en Europe, le deuxième au monde, et de loin le plus internationalisé (cf. annexe 1). Ayant jusqu’alors assis son internationalisation surtout sur des marchés en croissance rapide

entreprises de luxe, le point de vente (Place) tient un rôle très important. En effet, il a un rôle de vitrine pour la marque dans la mesure où il sert à exposer ses produits et ses services. Il a aussi un rôle de représentation de la société. En effet la boutique de luxe doit véhiculer les valeurs de la ou les marques de l’entreprise ainsi que les engagements de qualité de l’entreprise elle-même. Au-delà de ses fonctions, la fonction première du lieu de vente est, comme l’indique son nom d’attirer

Page de présentation Page 2 : Sommaire Page 3 : Introduction Le groupe « Les mousquetaires » a été créé le 1er janvier 1969, il y a maintenant 46 ans. Le fondateur de ce magasin est Jean-Pierre Le Roch. Son activité principale est la grande distribution. Elle compte un effectif de 130 000 personnes en 2009 et possède un chiffre d’affaire de 39 Milliard d’euros en 2012, une augmentation de 5,9% depuis les années précédente. Le groupement les mousquetaires à franchit le CAP des 40 milliard

Développer les activités de (re)vente auprès des clients Mission 2 Recueillir, traiter et diffuser les informations Mission 5 Situation hiérarchique Sous la responsabilité d’un chef des ventes, d’un directeur régional, d’un directeur commercial ou d’un directeur général. Attaché commercial Le référentiel emploi M 1 / Organiser et gérer les activités sur son secteur M1A1*- À partir des objectifs de l’entreprise et des potentiels des points de vente, préparer les tournées permettant

Distribution (management) 1 Distribution (management) Le management de la distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur. Un canal de distribution est une voie d'acheminement de biens et de services entre le producteur