Spécificité De La Vente En Grande Distribution

E. de LYON Institut des Hautes Etudes Université Jean Moulin de Management LYON 3 H.E.M Mémoire de fin d’études « Dans quelle mesure la gestion de la force de vente d’OLKA œuvre pour l’atteinte de ses objectifs stratégiques ? » | Elaboré par : G Houda Sous la direction de : Mr Boukhari Stage effectué à :OLKA Group Année Universitaire : 2009 / 2010 Session Septembre 2010 PLAN INTRODUCTION…………………………………………………………………………………………

Act local » : la distribution se fait en fonction des critères locaux. Il y a de nombreux centres de distribution (intégrés ou pas) contrairement à d’autres pays où ils ont qu’une plateforme logistique couplée avec une force de vente. POURQUOI S’IMPLANTER EN RUSSIE ET PAS DANS UN AUTRE PAYS ? Les Russes dépensent beaucoup d’argent pour leurs animaux de compagnie qui occupent une place importante dans leur quotidien. 2.Stratégie déclinaison du MIX (Produit, Prix, Distribution, Communication/Promotion)

b- les branches d’activité c- les filières de production d- les secteurs d’activité 3- Les domaines d’activités industriels a- les biens industriels ! On distingue habituellement selon leurs destinataires, les biens de grande consommation destinés au grand public et les biens industriels. ! Les biens industriels comprennent l’ensemble des produits et services fabriqués et vendus aux entreprises du secteur privé ou du secteur public, aux associations, aux syndicats, aux collectivités

      L’élaboration de la Stratégie Acquisition Clients Génération de Trafic Fidélisation Client La Stratégie Marketing Web     Les Outils et Moyens du Marketing   Le Produit Le Prix     La Distribution La vente & le Merchandising La Communication La Publicité     Outils et Moyens Planification et Contrôle Le Plan Marketing Le Contrôle des Résultats Le Plan Marketing   Le Marketing des Services/Le Marketing B to B ESC102 Cours

peut dire que l’on observe un oligopole à frange, autrement dit une structure de marché en Concurrence imparfaite où un petit nombre de grosses entreprises, formant un oligopole, contrôlent une vaste part du marché, le reste étant représenté par un grand nombre de petites entreprises dans une situation proche de la concurrence pure et parfaite. - Marché avec une grosse barrière à l’entrée, les 2 plus grosses entreprises (nike et adidas) possèdent en effet 60% des parts de marché (les 10 1ère = 80%)

Marketing Opérationnel Fiche de révisions Cours n°1 Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé

stratégique Chapitre 3: La distribution automobile en Europe 1. Présentation de la distribution automobile européenne 1.1. Les spécificités de la distribution automobile 1.2. Les réseaux de la distribution automobile 1.3. L’autre circuit de distribution 2. L’évolution de la distribution dans le secteur automobile 2.1. Une nouvelle approche de la consommation automobile : De la valeur produit à la valeur d’usage 2.2. Les mouvements de concentration de la distribution et la création de quelques

étranger, l’investisseur ne peut se passer des études de marchés en tant qu’outil d’aide à la décision. Il ne s’agit pas de transposer les techniques et la démarche de l’étude de marché domestique à l’international. Il incombe de tenir compte des spécificités de l’environnement international marqué essentiellement par l’hétérogénéité des données et des contextes mais aussi par la multitude des acteurs et l’élargissement de la sphère concurrentielle. Il s’ensuit que l’étude de marché international est

une unité commerciale physique ou visuelle, le client potentiel accède à une offre de produits et/ou de services. A. La notion d’assortiment L’assortiment correspond à l’ensemble des biens et des services offerts par un distributeur sur le lieu de vente. L’objectif est de satisfaire des univers ou des segments de besoins. B. Les caractéristiques d’un assortiment L’assortiment se caractérise par trois dimensions : sa largeur, sa profondeur et sa hauteur. Les trois dimensions doivent être en cohérence

réseaux de distribution, nous menons une enquête afin d’expliquer les raisons pour lesquelles vous allez choisir entre l’approvisionnement auprès des grandes surfaces ou les épiceries. ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Ou effectuez-vous vos achats de produits de grande consommation ? ------------------------------------------------- Ça dépend de mes propres besoins, parfois auprès des épiceries, parfois au niveau des grandes surfaces