Sncf Marketing Mix

BOX Océane PONS Marion COINTEPAS Ma Florian SCOPANO CNAM Lorraine – Master Marketing & Vente 11/12/2012 SOMMAIRE INTRODUCTION I. ANALYSES PRELIMINAIRES I.1. Les difficultés économiques et sociales qui influent sur Lustucru I.2. La menace des concurrents et des produits de substitutions I.3. Les facteurs clés de succès du marché I.4. La stratégie de différenciation de Lustucru I.5. Des valeurs issues de et du marketing vente I.6. Des ressources et compétences considérables pour l’entreprise I

Le marketing au Maroc concepts et réalités [pic] I) La démarche marketing : 1. Les principales techniques du marketing utilisées par les entreprises marocaines 2. Les principaux domaines d’intervention du marketing au Maroc 3. Les différents types du marketing au Maroc II) le marketing bancaire : 1. Le concept de segmentation : "La SGMB" 2. Le concept de positionnement : "BMCE BANK" 3. Le marketing mix : "BMCI" et "GBP" III) Des cas d’entreprises : 1.

Marketing Le produit Le produit peut être considéré comme un moyen de satisfaire les clients et un moyen de développer l’entreprise. I –La Classification des produits 2 types de classifications : classification par type de clientèle : Les professionnelle ou particulier. Pour les particuliers : on distingue biens de consommations (alimentation, vêtements...), consommations durables (logement, voiture...) et les services (transports, coiffeur, médecin...). Pour les entreprises :

ixLe marketing stratégique 1 De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing La stratégie d’entreprise * Elle dure en moyenne 5 ans, ce sont des décisions majeures qui déterminent l’avenir de l’entreprise Elle est décidé par la direction de l’entreprise, elle répond à la notion de quoi ? Qu’est-ce que l’on veut faire de l’entreprise. La stratégie détermine le plan de l’entreprise. La stratégie concurrentielle La stratégie concurrentielle Elle varie en fonction de la concurrence

: Généralité sur le marketing et les services Section 1: Notion sur le marketing. 1-1 Définition du marketing: Le terme « Marketing» est apparu au Etats-Unis dans les années 50 ; l’un des premier cours de marketing a été dispensé en 1902, à l’Université du Michigan, département d’économie. Le marketing à été largement diffusé d’abord dans les entreprises produisant des biens de consommation puis dans les entreprises industrielles. Plusieurs définitions

concepts de base du Marketing et sa démarche II- Analyse de marché III- Le positionnement, la segmentation IV- Action commerciale Année scolaire 2012-2013 1 A-Les concepts de base du Marketing et sa démarche 1-Les concepts de base du Marketing: ● Marketing : -Le marketing concerne la rencontre des besoins et désirs des clients, -Le marketing est une fonction qui se réparti au sein de toute l’entreprise. Il ne peut agir seul, sans les autres activités de l’entreprise. -Le marketing doit déterminer

Marn M., Roegner E. et Zawada C. (2010), The price advantage, 2ième édition, Wiley finance Desmet P. et Zollinger M. (1997), Le Prix, de l’analyse conceptuelle aux méthodes de fixation, Economica Urbain C. et Legall-Ely M. (2009), Prix et stratégie marketing, Les Topos, Dunod. PLAN DU COURS Fondements de la gestion des prix Le comportement des consommateurs face au prix et Les stratégies de prix La détermination de la valeur et la fixation des prix LE MOIS HISTORIQUE CARREFOUR LE MOIS HISTORIQUE

INTRODUCTION Dans un environnement fortement atomisé avec des concurrents ancrés et reconnus, Adidas cherche à avoir une image de spécialiste, notamment dans le domaine du running. Face à cet engouement, Adidas met en place des campagnes et actions marketing dans le but de fidéliser et d’augmenter la vente de ses chaussures, avec pour finalité, augmenter sa part de marché face à son concurrent historique Nike. DIAGNOSTIC INTERNE : FORCES •  Position concurrentiel: Challenger (2ème) sur le marché

 caractéristiques  du  prix     1    La  seule  variable  du  marketing  mix  qui  puisse  apporter  un   revenu,  les  3  autres  P  représentent  des  coûts     2    Une  variable  très  flexible  :     Contrairement  aux  caractéristiques  du  produit  ou  aux  circuits  de   distribution,  les  prix  peuvent  être  modifiés  très  rapidement     3    Le  paradoxe  du  prix  =  problème  majeur  des  responsables   marketing  :     fonder  le  prix  sur  les  coûts  ou  sur  la  valeur

politique de prix La réflexion marketing est toujours basée sur les valeurs de l’entreprise, qui permettent aux employés de mieux cerner leur offre et de répondre efficacement aux besoins du consommateur tout en assurant une meilleure rentabilité. Le prix à donc moins d’importance, l’entreprise peu fixer un prix plus élevé. D’autres critères interviennent dans l’esprit du consommateur tel que la performance, l’image de marque, la technicité… Ben and Jerry's se différencie sur le marché