Segmentation Stratégique Bic

Concepts et stratégie du marketing Objectifs du cours : Bâtir des outils d’analyse marketing En déduire des choix stratégiques Situer son plan d’action dans le plan marketing, et dans la politique général de l’entreprise Savoir segmenter, cibler un marché, se positionner sur ce marché Pourquoi planifier ? Prévoir les emplois, le chiffre d’affaire, les marges pour que l’entreprise soit pérenne afin d’allouer les ressources  Partie I. La stratégie Marketing Introduction : Changement

2/ Stratégie de différenciation et choix stratégiques A/ Stratégie de différenciation de Biche de Bère La stratégie de différenciation consiste à mettre en œuvre des moyens autres que le prix pour rendre un produit ou un service difficilement comparable de ceux des concurrents. [1] C’est-à-dire que l’’entreprise ne cherche pas à avoir un avantage par les prix mais elle cherche à avoir un avantage sur les acheteurs : elle veut s’adresser à tous les acheteurs potentiels du secteur en s’appuyant

. 4   La  Fixation  des  objectifs ..................................................................................................................................................... 5   Les  choix  des  options  stratégiques  fondamentales .................................................................................. 6   Les  Cibles........................................................................................................................

(jardinage) ; – le contexte : le service est rendu soit chez le client (garde d’enfants à domicile), soit chez le prestataire (hôtellerie). III. Le couple produit-marché La notion de couple produit-marché relève d’un processus de segmentation stratégique. L’identification des segments permet d’adapter l’offre de l’entreprise aux besoins des clients. Le couple produit-marché est une combinaison entre un ou plusieurs produits ou services de l’entreprise et un ou plusieurs segments de marché

terme : choix qui orientent les actives et la structure de l’entreprise de façon déterminante et pour longtemps (faible, réversibilité可逆性 de la décision) Adoption de politiques déterminée : traduire les objectifs stratégiques par des objectifs opérationnels有效的,管理上的. Ex : Objectif stratégique : être leader sur son marché. Objectif opérationnel : attendre telle part de marché. Allocation des ressources : financière, humaines, technologique (faire des choix) limitées, rare… Le mieux possible : contexte

: elle dépend de son « intention stratégique » , de son avantage concurrentiel . Choix de moyens à mettre en œuvre pour réaliser des objectifs généraux de l’entreprise en fonction d’un environnement particulier. LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Le diagnostic stratégique comprend : • Un diagnostic externe qui a pour but de déceler les opportunités et les menaces dans l’environnement de l’entreprise • Un diagnostic interne qui vise à définir les capacités stratégiques de l’entreprise, ses compétences

dans les années 90 • au prix d’un fort endettement et de difficultés de trésorerie début 2000 conduisant au rachat par TUI NF sur la voie du redressement ? • Une réduction de l’endettement et des coûts depuis 2002 – Cession d’actifs …non stratégiques • …au service d’une politique tarifaire plus agressive – Une nouvelle équipe de pricing • en charge des politiques tarifaires • principe d’ajustement permanent de l’offre à la demande => yield management • …et au service d’une nouvelle

Marketing Strategique I. Concept et terminologie de base Définition stratégie : Origine grec « stratego » => planifier la destruction de l’ennemi par un usage efficace des ressources. Utilisation hors « militaire » à partir de 1950. Aujourd’hui elle consiste à des actions coordonnées pour atteindre certains objectifs contre les concurrents. Jusqu’aux années 60 la stratégie était exclusivement sur les domaines externes de l’entreprise. 70, stratégie choix des moyens (type, public,

Management et contrôle stratégique 1er volet: Le management stratégique: •Rappel de la démarche stratégique •Etude de cas d’entreprises •2eme volet: Le contrôle stratégique: •Quoi contrôler? • Un outil de contrôle: Le Tableau de Bord Prospectif 1er volet: Le management stratégique Management stratégique Ansoff (1979): • positionner l’entreprise par le truchement de la stratégie et de la planification des capacités • fournir des réponses stratégiques en temps réel • gérer systématiquement

enjeux à venir * Pays détenteurs de technologie et services innovants (E.U, Allemagne, Japon…) * Pays à main d’œuvre abondante et sous-payée (Inde, Chine…) B. Processus d’internationalisation des entreprises Reflet des prédispositions stratégiques des entreprises (Perlmutter ; p.11) : * L’ethnocentrisme : développement international suivant le modèle local ; il s’agit d’un modèle de réussite que l’on essaie d’exporter. * Le polycentrisme : adaptation aux environnements locaux