Segmentation Stratégique Apple

2 Hétérogénéité des marchés industriels 13 4.3 Complexité de l’achat industriel 14 4.4 Complexité de la vente industrielle 14 Chapitre 2 : La notion de filières 15 Introduction 15 1. La notion de filière : un comportement stratégique 16 1.1 L’approche traditionnelle 17 1.2 L’approche par filière 17 1.3 Les avantages de la filière 18 Exercice sur les filières produit 20 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 20 Exercice 2 / La

d'achat. Autour d'une culture globale gravitent des « sous-cultures » portées par des groupes d'individus ayant des dénominateurs communs. Là encore, ces sous-groupes présenteront des comportements communs (par exemple : les utilisateurs de produits Apple ou de motos Harley-Davidson). Les instances de socialisation, dont la fonction est de véhiculer les normes et les valeurs sociales sont représentées par la famille, les amis, les institutions publiques et privées et les leaders d'opinion (ce qui

Fonction marketing très réduite (au niveau stratégique et opérationnel) Limites : ne convient plus aujourd’hui. Persiste pour certains biens (MP ou commodities). leçon 2 6 Question : définir le marché des « commodities » La démarche marketing dans l’entreprise 2° Marketing segmenté ) Les entreprises segmentent le marché pour se développer sur de nouveaux segments et mieux connaître les consommateurs Questions : Définir les concepts de segmentation marchés et produits 3° Marketing individualisé

lecteurs DVD (1997 au Japon, 1998 en Europe) Création de Google (1998, Sergey Brin & Larry Page) Apparition du wifi (1999) Clés USB version grand public (2002) Ouverture de Facebook au public (2006) Sortie des 1ers iphone (2007, Apple) 1ères tablettes tactiles (2010, Apple) JSPM 2011 Sales & MarCom Plan – 1er décembre 2011 - p.9 Les évolutions les + perceptibles Les nouvelles technologies Une croissance qui s’accélère • • • • 1832 : Production de courant électrique alternatif 1975 : Naissance

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise « L’art de la guerre » de Sun Tzu est toujours d’actualité. Ce sont : 19 stratégies pour gagner le combat Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise 5 éléments principaux : - Les règles - L’espace - Le temps - Le commandement - La discipline Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise I. La stratégie de l’entreprise 1. Définition d’une stratégie Détermination de buts et d’objectifs à long terme d’une entreprise. Choix d’actions et allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. ✓ Elle engage l’ensemble des ressources de l’entreprise sur le long terme ✓ Elle est d’abord détermination sur les objectifs où elle veut aller ✓ Elle est solidaire de son environnement ; se conçoit et se matérialise

sans pour autant qu’elle puisse agir dessus. Ce sont les acteurs proches de l'entreprise qui influent sur son comportement. On trouve les fournisseurs. Il a différents types de fournisseur : banal (consommable), déterminant (sous-ensemble), stratégique (fournisseur d'aluminium par exemple). On trouve aussi les concurrents qui sont dans le micro environnement. Il y a également les groupes d'influence : médias, associations (de consommateur par exemple), le lobby, 1.3 La notion de marché Monopole

fr I- Introduction 1. Une définition du marketing 2. Une perspective historique 3. Les notions de besoin et de bénéfice 4. Offre et demande 5. La démarche marketing II- L’analyse du marché et de l’environnement marketing III- Le marketing stratégique I- Introduction « We can’t compete on price. We also can’t compete on quality, features or service. That leaves fraud, which I’d like you to call marketing”. Le marketing: Faire une pub Fabriquer un produit Vendre en magasin Organiser

implications.  Utiliser le modèle du 5(+1) forces de la concurrence afin d’identifier la dynamique concurrentielle à la quelle est confronté un domaine d’activité stratégique.  Définir les groupes stratégiques et les segments de marché et expliquer en quoi ils aident à comprendre la concurrence.  Expliquer les différents types de créneaux stratégiques qui peuvent présenter des opportunités ou menaces pour les organisations.  Identifier les facteurs clés de succès et utiliser le modèle SWOT. Chapitre

SOPHIA ANTIPOLIS LICENCE 3 SEDI 3735 Route des Dolines Les Bouillides 06560 Valbonne Sophia Antipolis Management stratégique 2012-2013  Sommaire I.​Diagnostic externe​3 a.​Caractérisation du secteur​3 b.​Opportunités et menaces​3 II.​Diagnostic interne​4 a.​Segmentation stratégique​4 b.​Forces et faiblesses​5 III.​FCS​6 IV.​Compétences distinctives​6 V.​Les stratégies employées par la marque​7 VI.​Les 5