Segment

du jeans Cinq segments structurent l’offre en mati„re de jeans sur le march• europ•en : (1) le segment … fashion †, (2) le segment … premium †, (3) la fourchette haute du segment moyen de gamme … 35-50 ‡ †, (4) la fourchette basse du segment moyen de gamme … 25-35 ‡ † et (5) le segment … premier prix †. Les segments … fashion † et … premium † repr•sentent 20 % du march• en volume. Les deux segments … moyen de gamme † p„sent 40 % du march• en volume, c’est-‚-dire autant que le segment … premier prix

la formulation d’une stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement Enumérer et détailler les principaux critères de segmentation des marchés de grande consommation et d’entreprises Expliquer comment les entreprises peuvent identifier les segments de marché intéressant et choisir une stratégie marketing adéquate Expliquer comment les entreprises peuvent positionner leurs produits pour acquérir un avantage concurrentiel maximal Fig 2.1. : Etapes du marketing ciblé : segmentation, ciblage et

Introduction La segmentation consiste à définir des groupes de clients (des segments de clientèles) ayant des comportements homogènes à l’égard d’un service ou d’un produit. Le segment des seniors est représenté par l’ensemble des personnes âgées de plus de 60ans. C’est une cible spécifique pour les acteurs du marché de la téléphonie mobile. Quels sont les façons d’adapter les téléphones mobiles au segment des seniors utilisées par les producteurs ? Nous analyserons dans la première

l’entreprise par Mathieu Teisseire A l’origine, le métier de Teisseire est créateur et fabricant de sirops (recherche d’arômes, fabrication, conditionnement et distribution). Depuis 1993, Teisseire est également fabricant de jus de fruits. Ces deux segments représentent aujourd’hui ses deux domaines d’activité stratégiques. Teisseire a été fondé en 1720 par Mathieu Teisseire, vinaigrier de Grenoble, pour faire du ratafia de cerises, une sorte de sirop qui remporte rapidement un grand succès. Teisseire

marketing et stratégique. Segmenter en marketing consiste à regrouper des individus, ménages ou organisations (en B to B) afin d’adapter son offre et son mix en général aux spécificités des segments identifiés. Cela n’a rien à voir avec la segmentation stratégique qui consiste à découper un secteur d’activité ou l’activité d’une entreprise pour créer des groupes ou « paquets » de produits ou services homogènes (obéissant aux mêmes règles du jeu dans un segment donné) afin de comprendre la logique

résultent. Segmenter l’activité de l’entreprise permet de circonscrire le cadre de l’analyse à des sous-ensembles cohérents. Ces sous-ensembles sont appelés segments stratégiques aux domaines d’activité stratégiques (DAS) ou Business Units (BU). Un segment stratégique consiste en un regroupement de fonctions ou de processus porteurs d’une stratégie spécifique pour l’entreprise et qui correspond à une combinaison particulière de facteurs clés de succès. Le découpage en segments peut s’appuyer

susceptibles d’expliquer le comportement de ce consommateur zappeur : Les marchés sont plus ouverts et plus transparents (commerce électronique,…) . Une hypersegmentation des marchés (élargissement des gammes pour s’adapter aux besoins de micro-segments,…). Des écarts de prix non justifiés (surtout sur les marques leaders, si les produits sont peu innovants,…) . La recherche de variété (essayer de nouveaux produits, consommer des produits variés,…). Recherche de stimulation (attirance pour la

L'optimisation de la compétitivité des réseaux est considérée comme le deuxième défi du marketing bancaire de demain. Le rôle du marketing sera la formulation d'une stratégie cohérente face à la prolifération des canaux de distribution et des segments de clientèle. Enfin, le marketing bancaire devra intégrer les Nouvelles Technologies de l'Information dans la stratégie marketing de la banque et assurer l'optimisation du maillage de la distribution via l'agence bancaire et l'émergence du

besoins : Recherche (études de marché) Phase de réflexion le marketing stratégique : Segmentation: rôle du marketing stratégique : orienter l’entreprise vers des opportunités attractives, vers des segments stratégiques: Macro segmentation Ciblage: découper l’ensemble de la clientèle d’un segment stratégique en groupes homogènes : marchés cibles: Micro segmentation et enfin le positionnement. Phase d’action le mark opérationnel : Marketing mix Evaluation des résultats. Chapitre I: Fondement

dans le temps mais permet des gains en termes d’échelle (économie d’échelle) production en masse= prix attractifs. * Chaque individu est une entité précise et spécifique marketing spécialisé. Un produit standard ou qui est adapté à un segment précis n’est pas acceptable et dans ce cas on propose un marketing personnalisé, individualisé (répond à des besoins précis). Cette approche a toujours plus ou moins existé. Exemple: marketing B to B. Et en B to C ? On fait rarement du marketing