Segment

percolateur, une cafetière italienne, une machine à dosettes ou une machine à expresso. 1.3 La micro-segmentation A partir de l’analyse de la macro-segmentation, différents marchés ont été identifiés. L’objectif de la micro-segmentation est donc de segmenter un marché en plusieurs sous-ensembles de consommateurs ayant des besoins semblables2. LAMBIN J-J., de MOERLOOSE C. (2008) Marketing stratégique et opérationnel (7e édition). Paris, Dunod. p. 198 2 4 Afin d’analyser le marché sur lequel

démontrent tout le dynamisme de la catégorie. Notamment dans l’important segment de la nourriture prête à l’emploi qui voit l’arrivée des céréales et des desserts. Le lait, et singulièrement le lait de croissance, retrouve des couleurs après une mauvaise année 2009. Nielsen divise en trois grands segments la catégorie de l’alimentation pour bébés: nourriture prête à l’emploi, lait de croissance et lait 2ème âge. Le premier segment est de loin le plus important avec 54% de parts de marché (MAT semaine

Définition du domaine d’activité stratégique (DAS) Un métier est parfois trop agrégé (grand) en termes de produit et de marché pour être utilisé à des fins d’analyse ou de planification ; il doit être divisé ou segmenté en groupes d’activités homogènes ou en unités de planification ou segments stratégiques. L’un des noms les plus populaires donné à ces unités est le Domaine d’Activité Stratégique (DAS). Toute fois, elles sont en général constituées de couples PODUITS - MARCHES qui partagent une même

Page Réunion du Conseil d’administration (compte-rendu) 3 Informations générales sur l’entreprise Objectif principal des actionnaires Rapport d’analyse de segmentation sur le marché 7 Les 3 segments de marché La caractérisation de ces segments Effet de mode Tests d’efficacité des composantes du « MIX » 10 Positionnement Publicité - Communication Politique de force de vente Politique de prix et Crédit - clients Age des produits et courbe

..............................................9 1.2.2. Naissance et évolution du concept de segmentation........................................................................9 1.2.3. Le Marketing différencié et la segmentation : Le Marketing segmenté.........................................10 1.2.4. Le Marketing relationnel................................................................................................................11 1.3. LA SEGMENTATION & LA RELATION CLIENT.............

suite à l’analyse de l’attractivité des segments retenus et de la compétitivité de Leonidas sur chacun d’entre eux. Pour ce faire, nous mettrons en évidence un ciblage ainsi qu’un positionnement propre à Leonidas avant d’en réaliser une carte de segmentation. Nous construirons ensuite la carte de positionnement de l’entreprise que nous superposerons avec celle de la segmentation. L’objectif est d’évaluer l’attractivité et surtout la compétitivité des segments cibles sur lesquels nous basons notre

patron • Merchandise is fine-tuned to meet the lifestyle preferences of the most loyal customers and those with highest profit potential At Nielsen, analysts have developed a framework for achieving customer loyalty: • Identify the best consumer segments • Create the top target groups and develop detailed lifestyle and behavior profiles • Deploy enterprise-wide strategies that take into account these profiles • Measure effectiveness and adjust strategy to maximize ROI Because this framework crosses

REGARD DES PERFORMANCES DES 47 ENTREPRISES FRANÇAISES 3.2.1. SEGMENTS PORTEURS DE DEBOUCHES 48 3.2.1.1. L’INDUSTRIE 48 3.2.1.2. LES TRANSPORTS 49 3.2.1.3. LE MEDICAL 51 3.2.2. UN CAS PARTICULIER : CELUI DES SPORTS & LOISIRS 53 3.2.3. SEGMENTS A DILEMME 54 3.2.3.1. L’AGRICULTURE 55 3.2.3.2. LA PROTECTION INDIVIDUELLE 56 3.2.3.3. L’ENVIRONNEMENT 57 3.2.3.4. LA CONSTRUCTION 58 3.2.3.5. L’EMBALLAGE 60 3.2.3.6. LES GEOTEXTILES 61 3.2.4. SEGMENTS A ATTRAITS PLUS LIMITES 62 4 MUTATIONS A ENVISAGER AU REGARD

BCG : elle se déroule en trois phases : a. Détermination des segments stratégiques : un segment stratégique correspond à un domaine d’activité dans lequel le concurrent le plus performant s’est crée un avantage durable de coût. b. Positionnement de la firme sur les segments : à partir de l’intérêt du segment pour l’entreprise (estimé par le taux de croissance de l’activité) et de la position concurrentiel de la firme sur le segment (qui consiste à déterminer l’avantage ou le désavantage qu’elle

valeur Une bouteille d’eau www.delphinedion.net www.delphinedion.net La démarche « SCP » Segmentation Déterminer les critères de segmentation Découper le marché en groupes homogènes Evaluer l’intérêt de chaque segment Décider de cibler ou non certain de ces segments Identification : De quel genre d’offre s’agit-il ? Différenciation : Qu’est ce qui distingue l’offre des autres ? www.delphinedion.net www.delphinedion.net Comment créer de la valeur pour le consommateur ? Ciblage