Redbull Sponsoring

Red Bull: Les clés du succès   Question 1:  Forces  Faiblesses     ­ Leader mondial du marché  ­ Multiples circuits de distribution  ­ La qualité du produit: le goût unique  ­ La notoriété (sponsoring)  ­ Communication très active: Distribution  de canettes gratuites, publicités, bonne  visibilité des produits dans les canaux de  distribution...    ­ Forte capacité d’investissement        ­ Cible limitée: jeunes, hommes  ­ Positionné sur le haut de gamme donc les  prix des produits sont élevés

Redbull : Du saut de Felix à une stratégie longuement travaillée I- L’incroyable buzz du saut Le 14 octobre 2012 à 12 h 07, heure du Nouveau Mexique, Félix Baumgartner saute d'une capsule suspendue à 39 kilomètres d'altitude. Quarante secondes plus tard, il dépasse le mur du son, une première mondiale pour un homme en chute libre. Diffusé en direct sur YouTube, l'exploit est vu par 8 millions d'internautes. Dans les jours et les semaines qui suivent, les images tournent en boucle sur les chaînes

présente dans tous les segments du marché en sortant constamment de nouveaux produits : Coca Zéro, Coca Cherry, Coca sans caféine, Burn, etc. De plus, ils communiquent beaucoup sur leur marque et ont su conserver une image de qualité à travers le sponsoring et l’association à des évènements sportifs. Enfin le rachat de ses concurrents lui permet de rester leader sur le marché des BRSA. Monster: Monster est arrive très tard en France (2007) mais a su directement s’implanter comme le montre son C

lancement de produits. Stratégie commerciale actuelleLes trois ingrédients marketing de Red Bull : la boisson, l’évènementiel et le sport extrême assure à Red Bull un succès tel qui est difficile pour la concurrence de se placer en rivale. RedBull opte une stratégie de spécialisation. Elle se concentre sur la production et commercialisation des boisson énergisante et la maitrise.Analyse de la

ANALYSE EXTERNE DU MARCHÉ DES BOISSONS ÉNERGISANTES. LE PESTEL : * Facteurs juridiques : la commercialisation du RedBull a connue quelques barrières. Elle fut longtemps interdite à cause d’une de ces ingrédients, la taurine, connue en France pour ses effets « neurocomportementaux indésirables ». Depuis 2008, la boisson est toutefois commercialisée mais la mention « déconseillé aux enfants et aux femmes enceintes» doit être visible sur la canette. Par ailleurs, les avertissements contre l’obésité

Page 4 La notion de rivalité élargie dans le marché des boissons énergisante est-elle favorable à Red Bull ? La mise en place de nouvelles techniques Page 6 Depuis cet été, impossible de passer { côté de la petite canette bleue et argent… la RedBull a envahi les rayons des supermarchés, des stations-service, des superettes, cette boisson est partout. Du côté des bars et des discothèques, les jeunes en sont fans ! Cette boisson dynamiserait le corps et l’esprit et stopperait la fatigue. D’après

Bull débute sur le marché Autrichien. * 1992 :Red Bull s'est internationalisé en Hongrie. * 2008: Le Red Bull est produit en France QUELQUES CHIFFRES * 4,200 milliards € : CA chaque année * 450 millions € : La somme consacrée au sponsoring sportif, soit 15 % du chiffre d'affaires de la société, par an * 8294: le nombre de collaborateur dans le monde * 164: nombre de pays où est commercialisé Red Bull * 4 milliards : nombre de cannettes vendues par an B- … puis le

l’exclusivité avec des petits vendeurs, et ainsi la concurrence est évincée. 1.5 Stratégie de différenciation : Les techniques marketing utilisées par Red Bull se caractérisent par une remise en cause des techniques traditionnelles du marketing et un sponsoring à très large échelle. Nous détaillerons ces techniques au cours de notre analyse. Partie 1 : Les influences internes ------------------------------------------------- La perception La perception est un processus qui se divise en 3 principales

que par rapport à la  concurrence actuelle (Burn, Monster, ect …).        DAS  Concurrence  Distribution RedBull  Forte concurrence,  mais avantage  stratégique majeur  Croissance de 18% par an sur le  marché banalisé. Continuer la  croissance est vivement suggéré.    Forte  Le sponsoring donne l’image de  marque à Red Bull, donc c’est un  élément clé de leur réussite.    Sponsoring    Choix stratégique  

le marketing et la communication. Ainsi, 30% de leur chiffre d’affaire leur est consacré. Red bull ne fait aucune publicité écrite, elle mise essentiellement sur le street marketing, le bouche à oreille et le sponsoring d’évènements sportifs ou de soirée étudiante, le cocktail vodka-redbull étant devenu LA boisson de référence chez les jeunes en soirée et en boite de nuit. WING TEAMS C’est ainsi qu’on appelle les équipes de promotion de la marque Red Bull. Elles se déplacent en voiturettes équipées