Rechercher Et Exploiter L Information Nécessaire A L Activité Commerciale

contact commercial ne s’improvise pas , il se prépare avec rigueur. - La préparation est nécessaire pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés. Pour être prêt, le vendeur doit maitriser l’information client, et l’utilisation de différents outils : les outils d’aide à la vente, les outils d’information du client. I/. Maitriser l’information produit/marché ⇨ Le vendeur doit connaitre de façon approfondie les différents produits proposés par l’unité commerciale. Il doit

devrez être capable de : PARTIE 1 - Présentation de l’entreprise1. Présenter votre entreprise d’accueil 2. Présenter l’information commerciale de l’entreprise exploitée et mutualisée : · Faire une analyse de sa concurrence locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne et externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE »

et pour ensuite assurer la coordination nécessaire entre ces tâches. 1) Structure fonctionnelle Elle est composée de fonctions (= activités de gestions homogènes) comme la fonction marketing, finance ou encore production. Dans cette structure la division du travail est réalisée selon le critère de la compétence. Les fonctions sont placées sous l’autorité directe de la direction générale. Elle est répandue dans les PME. 1.A) Avantages Simplicité de fonctionnement

DE GESTION DES PME PMI, EN STAGE DE 2ème ANNEE CHEZ ADS Informations sur la PME 2 IDENTIFICATION DU PROJET 4 1. Compréhension de mon projet 4 Entretien n°1 avec le co-gérant Eric : La POLITIQUE HSE chez ADS 4 Entretien n°2 avec le co-gérant Eric : Explication de la procédure SHE 6 2. Délimitation de mon projet 7 3. Le cadre de mon projet 7 ETUDE 8 1. Mon Plan d’action 8 2. Collecte d’informations – recherche sur les tableaux de bord 8 Ressources : 8 SOURCES

Sommaire Préface.......................................................................... XV Introduction générale...................................................... XVII Introduction à la 2e édition................................................ XXI 1 Définir le tableau de bord.............................................1 1 2 Quelle est l’origine du terme tableau de bord ?.............4 3 Quels sont les différents types de tableaux de bord ?......5 4 Un tableau

Introduction Selon l’étude du Portail PME, 85 % des PME déclarent que le développement du chiffre d’affaires est leur objectif principal . Quel que soit le secteur d’activité, “ Prospecter, Vendre, Fidéliser ” sont les étapes indispensables au développement et à la pérennité de l’entreprise. Pour autant, 68% de ces mêmes PME déclarent manquer de temps pour prospecter et lorsqu’elles en trouvent, seulement 50 % d’entre-elles relancent leur devis1. Au-delà du manque de temps, les petites entreprises ont besoin

DROIT COMMERCIAL Introduction Le droit commercial réunit toutes les règles spéciales qui sont applicables à certains agents économiques, les commerçants et qui encadrent certaines activités données, les activités commerciales. Mais on trouve aussi d’autres agents économiques : les artisans, les professionnels libéraux ou bien encore les agriculteurs. Or ces personnes, sont à l'origine régies par les règles de droit civil. On voit apparaitre une distinction initiale bien tranchée, entre les

ETUDES MARKETING ET RECHERCHES COMMERCIALESEtudes commerciales (ou marketing) : récolter des informations et les analyser afin de répondre à la problématique d’une entreprise ( : le commanditaire) · Comprendre l’origine d’un problème (ex : Coca-Cola Vanille se vend mal => « Pourquoi ? » « quelle est la cause ? » · Mieux cerner les habitudes de consommation · Evaluer le niveau

suivant une certaine fréquence… à mettre en regard des objectifs afin d’analyser la performance ; suivi d’indicateurs et établissement de tableaux de bords). o Analyse (sur une question relativement fermée). o Bilan d’offres ou de campagne (bilan d’opération ou bilan de lancement d’offre ou de service, y compris dans le dernier cas sur des éléments d’ordre financiers et plus uniquement comportementaux). Construit son environnement (matrice de travail) afin de répondre à la demande : o Construit les

Phosphates : Rôle économique du groupe OCP : Filiales et partenaire : a) Filiales : b) Partenaires : 2eme partie : Présentation de la société EMAPHOS : La fiche technique d EMAPHOS Le secteur d activité L organigramme d EMAPHOS 3eme partie : Présentation du département direction comptable : 1. La gestion financière De la société EMAPHOS : La comptabilité générale La comptabilité analytique La trésorerie La fiscalité a) La taxe sur la valeur ajoutée (TVA) b) La taxe professionnelle c)