Pyramide De Maslow Pour L Asie

Environ 85% du chiffre d’affaires consolidé est réalisé en dehors de la France. Le groupe CLARINS réalise plus de 80% de son chiffre d’affaires en Europe et en Amérique du Nord, qui sont des marchés matures. Le groupe a une présence limitée en Asie qui est pourtant un marché émergent à fort potentiel. Il est prévu que CLARINS augmente ses ventes en Chine dans les années suivantes. Source : Rapport d’activités du Groupe CLARINS année 2006 II. Présentation du marché Depuis quelques

relations humaines a repositionné l’homme au centre de la firme. Il peut être facteur de performance, au cœur de la compétitivité de la firme. Mais il a besoin de reconnaissance, de motivation, etc. Dans cette école on a notamment Elton Mayo et Maslow (pyramide des besoins). Aujourd’hui pourtant c’est le taylorisme qui revient, car on cherche la compétitivité à tout prix, et la première variable que l’on touche c’est l’homme. Car cela permet de réduire les coûts. Or les actionnaires attendent des bénéfices

entreprises (notamment US) : - par des praticiens, ayant des responsabilités de direction ou en cabinet de conseil (Taylor, Fayol, Sloan, Drucker, Mintzberg, …) ; - par des théoriciens, parfois impliqués concrètement dans des entreprises (Weber, Mayo, Maslow, Lickert, Crozier, …).  Les théories reconnues et validées permettent de comprendre le fonctionnement des organisations sur des bases fiables : - elles guident le raisonnement (notamment lors de l’étude de cas d’examen) ; - elles sont souvent

Mo et une station d‟accueil équipée d‟un câble destiné au port parallèle des PC. Alors que presque personne ne connâit encore le format MP3 et que Saehan Industries est une parfaite inconnue, le MPMan F10 est déjà écoulé à près de 100 exemplaires en Asie.9 Mais l‟appareil coréen ne sera pas retenu par l‟Histoire, malgé son apparition précoce : Saehan va perdre une bonne parie de l‟année 1998 à trouver un distributeur aux EtatsUnis et à organiser la commercialisation du MPMan F10. Finalement, le baladeur

Les écoles de pensée fondatrices du management 1er signe de production : Chez l’homme de Cro-Magnon, on a trouvé des sites où les silex sont taillés presque de façon normée. Organisation et anticipation très ambitieuses : La construction des pyramides Grande réalisation : La grande muraille de Chine a nécessité une grande organisation, Les temples des Incas avec des dessins ne pouvant être vus que du ciel. 1ères sources de l’organisation telles qu’on peut les considérer aujourd’hui : On observe

et une station d‟accueil équipée d‟un câble destiné au port parallèle des PC. Alors que presque personne ne connâit encore le format MP3 et que Saehan Industries est une parfaite inconnue, le MPMan F10 est déjà écoulé à près de 100 exemplaires en Asie. 9 Mais l‟appareil coréen ne sera pas retenu par l‟Histoire, malgé son apparition précoce : Saehan va perdre une bonne parie de l‟année 1998 à trouver un distributeur aux Etats- Unis et à organiser la commercialisation du MPMan F10. Finalement,

collectifs comme la défense national , l’éducation . Certains de ces besoins sont dit d’essentiel (santé, logement) et d’autres sont des besoins secondaires ( le confort , les loisirs…) souvent les sociologues établissent une hiérarchie des besoins (pyramide de Maslow). Le caractère essentiel dépend souvent de facteur subjectif , de facteur personnel par exemple le tabac est un bien non essentiel pour un non fumeur mais essentiel quand on est fumeur. Ce qui caractérise ses besoins c’est qu’il sont illimités

économique et commerciale et celle-ci demeurera au premier rang des puissances mondiales. PIB mondial 2000 – 2050 « Europe : chronique d’un déclin annoncé » 2 2 1 1 2 1 5 7 5 6 10 6 ACP OPEP Australie-NZ 16 Asie du Sud 23 35 % 9 24 43 % ASEAN 45 % 7 6 Grande Chine 5 6 8 31 % 25 3 3 28 % 22 Japon-Corée du Sud MERCOSUR 30 % Le premier scénario intitulé « Chronique d’un déclin annoncé » repose sur la

récoltés, essayer de donner une tendance des comportements clients en général, en dans l’hôtellerie de chaîne en particulier. 1.1.1 Le client Nous allons d’abord effectuer une typologie des clients selon leurs statuts dans l’entreprise, à partir une pyramide proposée par les auteurs de l’ouvrage Gestion de clientèle3. Un suspect est une personne susceptible d’avoir besoin de ce que l’entreprise propose, mais Client qui n’a pas encore fait l’objet d’une démarche commerciale. Prospect chaud Les

entreprises (notamment US) : - par des praticiens, ayant des responsabilités de direction ou en cabinet de conseil (Taylor, Fayol, Sloan, Drucker, Mintzberg, …) ; - par des théoriciens, parfois impliqués concrètement dans des entreprises (Weber, Mayo, Maslow, Lickert, Crozier, …).  Les théories reconnues et validées permettent de comprendre le fonctionnement des organisations sur des bases fiables : - elles guident le raisonnement (notamment lors de l’étude de cas d’examen) ; - elles sont souvent de