Problématique De Haribo

4 1) HISTORIQUE 2) LE GROUPE HARIBO 3) LE GROUPE HARIBO-RICQLES-ZAN II) LE MICRO-ENVIRONNEMENT : LES FORCES ET LES FAIBLESSES DE L’ENTREPRISE HARIBO Pages 5- 6 1) LES FORCES DE L’ENTREPRISE A) SA PUBLICITE B) SA PRESENCE INTERNATIONALE C) SES PARTENARIATS 2) LES FAIBLESSES DE L’ENTREPRISE III) LE MACRO ENVIRONNEMENT : LES OPPORTUNITEES ET LES MENACES DE L’ENTREPRISE HARIBO 1) ENVIRONNEMENT GEOGRAPHIQUE

HARIBO Stratégies commerciales & ÉvolutionS SOMMAIRE Introduction Naissance d’une entreprise Problématique I Haribo en France et en Allemagne 1 - Création en Allemagne 2 - Implantation en France 3 - Slogans et publicité II De la confiserie artisanale à l’entreprise internationale 1 - Implantations Haribo en Europe 2 - Organisation de la production et de la distribution 3 - Stratégies de communication III

SOMMAIRE I) INTRODUCTION 4 Pages 3- 1) HISTORIQUE 2) LE GROUPE HARIBO 3) LE GROUPE HARIBO-RICQLES-ZAN II) LE MICRO-ENVIRONNEMENT : LES FORCES ET LES FAIBLESSES DE L’ENTREPRISE HARIBO Pages 56 1) LES F ORC ES DE L’ EN TREP R IS E A) SA PUBLICITE B) SA PRESENCE INTERNATIONALE C) SES PARTENARIATS 2) LES F A IB LESS ES DE L’E NTREP R IS E III) LE MACRO ENVIRONNEMENT : LES OPPORTUNITEES ET LES MENACES DE L’ENTREPRISE HARIBO 1) ENVIRONNEMENT GEOGRAPHIQUE Page 7 2) ENVIRONNEMENT ECOLOGIQUE

Introduction Haribo est une entreprise familiale fondé en 1922 par le confiseur Hans Riegel. Votre entreprise est la première sur le secteur de la confiserie de sucre qui a inventé le bonbon gélifié en forme d’ours qui fut le premier produit commercialisé par Haribo. Une véritable révolution à l’époque des bonbons très durs ! Aujourd’hui plusieurs produits phares ce sont ajoutés tel que la fraise Tagada ou les Dragibus. Votre groupe Haribo s’est étendu dans le monde entier et s’est imposé comme

 page  12       V/-­‐  MATRICE  SELON  PORTER   …………………………………………………………………………………………   page     VI/-­‐  SYNTHESE   ……………………………………………………………………………………………………………….   page     VII/-­‐  PROBLEMATIQUE   …………………………………………………………………………………………………..     VIII/-­‐  MARKETING  MIX  DU  PRODUIT   ………………………………………………………………………………  page  19   I N T R O D U C T I O N   Qui   n’a   jamais   mangé

MARKETING Charles PHILIBERT - EID - Marketing - 2010 Sommaire 2 2 3-4 5 6 7 7 8 8 8 9 10 11 12-14 14-15 16-17 Choix du sujet Problématique Présentation de l’entreprise Benchmarking Historique Présentation du marché actuel de la confiserie Produit Réseaux de distribution Promotion Prix Les marques de distributeur (MDD) Les PME HARIBO LAMY LUTTI KJS Situation concurrentielle de LA PIE qui CHANTE Etudes consommateurs Concurrence Proposition de plans d’actions commerciales 1

[pic] SOMMAIRE INTRODUCTION PROBLEMATIQUE I) ANALYSE DE MARCHÉ A) LA DEMANDE 1) ANALYSE QUANTITATIVE 2) ANALYSE QUALITATIVE II) L’OFFRE III) TYPE DE STRATEGIE IV) MAPPING DE POSITIONNEMENT V) PESTEL VI) PORTER VII) SOURCES CONCLUSION Introduction : En 1954, Monsieur GALOI S, responsable de la production de la société Delespaul-Havez et Monsieur FAUCHI LLE Fils, directeur de l’usine, voulant utiliser un sur plus de cacao, ont l’idée d’associer le cacao

 Fiche de synthèse Partenaires : Thème général: santé et bien être Problématique :qu'est ce qui rend le bonbon attirant pour les enfant ? Discipline concernées : Sciences de la Vie et de la Terre , Sciences Physiques . Titre de la production : les bonbons pêché mignon des enfants I-L'introduction Ma production a été produite par Théo Girard, William Huberty et par moi même. Notre choix s'est porté premièrement sur le thème « environnement et progrès » , puis nous avons

peut gagnerun rayon avecun merchandising réussi Source : LSA Le cas Haribo : séduire les adultes La problématique  Une étude approfondie révèle que le consommateur de bonbons est un adulte, et que dans 52% des cas, il n’a pas d’enfant.  La solution Réorganiser le rayon, non pas en segmentant un peu plus la catégorie avec d’un côté les bonbons pour les enfants et de l’autre ceux pour les adultes, mais par types de consommation. Haribo met au point Harimood, un plan d’implantation par modes de consommation

presse, radio, TV). L'écho médiatique impacte directement les ventes: sur la semaine du 1er avril, Carambar voit ses volumes de vente augmenter de 10,8%. Durant le mois de mai, la marque enregistre une croissance jamais atteinte depuis deux ans face à Haribo. Quant au gain de part de marché, il est quatre fois supérieur aux attentes. C'est l'un des plus beaux coups de communications de ces dernières années, car la marque aurait ainsi réussi à piéger toute la presse Française... Dans le cadre de cette