Prix

MARKETING MIX : LE PRIX I/ Les prix stratégiques * Prix de pénétration…………………………………………………. * Prix d’alignement……………………………………………………. * Ecrémage………………………………………………………………… * Premiumisation………………………………………………………. II/Prix par rapport au client * Prix magique…………………………………………………………… * Prix d’acceptabilité…………………………………………………. III/Prix pour les services * Yield Management………………………………………………….. IV/Glossaire INTRODUCTION : Définition : -Le prix est le montant monétaire

I. ASPECTS GENERAUX A. Définition La politique de prix (ou stratégie de prix) peut être définie comme l'ensemble des décisions stratégiques et opérationnelles qui concernent la fixation des prix des produits ou des services nouveaux ou la modification des prix de c'eux qui sont déjà offerts par l'entreprise sur le marché. B. Les principaux objectifs de la politique de prix Les décisions de prix (fixation ou modification) ont pour finalité d'accroître les performances de l'entreprise :

L’Essentiel LES STRATEGIES DE FIXATION DU PRIX Fixer le prix de vente d’un bien ou d’un service est l’une des actions mercatiques les plus difficiles. Contrairement à la communication , à la distribution, à la création d’un produit qui sont des dépenses, la fixation du prix doit permettre de générer des recettes qui doivent permettre de financer l’activité de l’entreprise. Comment rester rentable tout en fidélisant sa clientèle ? L’enjeu de la politique prix revêt trois dimensions : - assurer la rentabilité

MARK ETING Fixer le prix de vente du produit « The three most common ways of pricing are cost plus, competitive rates and historical rates adjusted for inflation. Cost plus means you don’t know how to price, competitive rates means you don’t know how to price but your competitors do; adjusting historical rates means you don’t know how to price but someone once did » anonyme cité par Middleton 2001 FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION – AIX/ MARS. 2 THIERRY ROSE THIERRY ROSE THIERRY

Le prix  Le prix est déterminé par les entreprises. Avant, le prix était déterminé par une négociation entre l’acheteur et le vendeur. Aujourd’hui, ce sont des prix unique déterminé par le développement du commerce moderne. Le prix, joue un rôle important sur le comportement d’achat, un des plus important avec la pub, la promotion et le vendeur. I- La fixation des prix : Nouveau produit sur une nouveau marché alors l’ent est confronté à un problème de fixation de prix. Elle doit le

Collège la salle international [pic] Projet de fin d’étude Option : ACTION COMMERCIAL Thème : construire l’offre de marché Problématique :comment choisir une politique de prix Moufti Jihane A la mémoire de mon père Feu Moufti layachi « Trop de jeunes se croient sans avenir, alors qu'ils sont sans objectif. » Jacques Chirac  

GÉNÉRAL DE LA FORMATION D’UN PRIX COMMERCIAL Prix d’achat brut Remise Prix d’achat net Prix d’achat net (P.A.N) = prix d’achat brut (P.A.B) – remise Frais d’achat Coût d’achat Frais de vente Coût d’achat (C.A) = prix d’achat (P.A.N) + frais d’achat Coût de revient Résultat Coût de revient (C.R) = coût d’achat (C.A) + frais de vente Prix de vente hors taxes (P.V. H.T) T.V.A Prix de vente hors taxes (P.V. H.T) = coût de revient (C.R) + résultat Prix de vente toutes taxes comprises

Le prix A/ la réglementation des prix Vente à perte interdite La vente avec primes est réglementée. Une prime est un article qu’on donne gratuitement à un client en principe la prime doit être identique au produit vendu. (On peut offrir 25 % de shampoing en plus, mais ne doit pas conduire à une vente à perte.) Il peut arriver que la prime soit un article différent du produit vendu. Dans ce cas le montant de cet article doit être fait. Pour un produit dont le prix de vente unitaire TTC est

positionnement marketing : Bexley se positionne comme une marque abordable avec une politique de prix assumée. Cependant l’entreprise affirme ne pas faire de compromis pour conserver une qualité optimale sur ses produits. Le positionnement est donc haut-de-gamme, axé sur un très bon rapport qualité prix, ce qui se traduit à travers la communication de l’entreprise : « LE MEILLEUR RAPPORT QUALITE/PRIX » est une formule redondante dans leurs supports. C. Les concurrents : De par le

Produit / Prix Rappel EGC 2 – 2012-2013 1 PLAN DE LA SÉANCE • Présentation du module (objectifs, évaluations…) • Le marketing dans son ensemble • Rappel sur le produit. 2 PRÉSENTATION DU MODULE • Thèmes abordés au cours du module : • • • • Le Produit et la politique de produit Le Prix et la politique de Prix La Marque et politique de marque Le Packaging • Une séance complémentaire avec Damien Vittaz sur l’écoconception OBJECTIF DU MODULE › Les apports pédagogiques en terme