Prix

Pour le client le prix n’est pas porteur d’avantages (sacrifices, contrepartie, …) Le mix = source de dépense Le prix : génère le revenu Pour fixer un prix il faut tenir compte : De la politique marketing Des cibles Du positionnement Des concurrents De l’environnement marketing MDD = pression à la baisse des prix Politique de prix : fixer les prix auxquels les produits seront vendus aux clients directs. Les producteurs vendent aux intermédiaires qui déterminent le prix sauf exception

 « Le prix est le premier critère de recherche et de choix d’un hôtel par les touristes ». Depuis quelques années le monde traverse une crise économique et la perception des prix hôteliers s’est dégradée. En effet, « 6 touristes sur 10 trouvent que les hôtels français sont trop chers ». Les entreprises utilisent donc des stratégies plus ou moins complexes pour fixer un prix cohérent sur un marché où la concurrence est de plus en plus rude. Ainsi dans une première partie nous allons démontrer les

CHAPITRE 1 : LE PRIX Politique de prix => prix de vente → prise de contact DETERMINATION DU PRIX Prix de vente = prix de revient + bénéfices Historiquement : Quel a été l'importance du prix de vente ? Trois temps : – lendemain de la seconde GM → grande importance du prix. On se base sur des enquêtes professionnelles qui classent l'importance des variables du marketing (SAV, qualité,...) – Perte de l'importance du prix à partir des années 1970. Choc pétrolier : répercussions ne se sont pas

| TD 4 : La politique de prix | Marketing opérationnel | Licence Sciences de GestionFévrier 2012 | | Sommaire  Introduction 2 Exercice 1 3 Question 1 3 Question 2 3 Question 3 4 Question 4 5 Exercice 2 7 Question 1 7 Question 2 7 Question 3 7 Exercice 3 9 Question 1 9 Question 2 9 Question 4 10 Question 5 11 Exercice 4 13 Question 1 13 Question 2 14 Question 3 17 Question 4 19 Conclusion 20 Bibliographie 21 Sites Web 21 Ouvrages 22 Introduction

 1. Histoire du prix. A quoi son prestige est-il dû ? En 1900, à la mort d´Edmond de Goncourt, Alphonse de Daud et Léon Hennique, qui ont été désignés comme exécuteurs testamentaires par le défunt, créent l´Académie Goncourt. Celle-ci est alors composée de dix membres occupant chacun un couvert au restaurant Drouant où ils se réunissent mensuellement. L´objectif de l´Académie est de distinguer une fois l´an, au début du mois de novembre, « un ouvrage d'imagination en prose paru dans l'année

Le Prix Nobel est un grand prix instauré en 1896, par le testament du chimiste suédois Alfred Nobel (1833-1896) pour récompenser les scientifiques, hommes d'état ou écrivains bienfaiteurs de l'humanité dans les domaines de la physique, de la chimie, de la médecine, de la paix et de la littérature. C'est un prix international dont le nom original, en suédois, est Nobelprize. Ce prix a été remit pour la première fois en 1901, et la remise des prix a lieu en Suède ou en Norvège. Ces prix sont décernés

Chapitre 2 : Le prix I. Définition des objectifs et contraintes 1) Qu’est-ce qu’un prix ? Somme d’argent échangée pour obtenir un produit ou un service Pour le consommateur, le prix correspond à un sacrifice financier pour acquérir un produit Une indication de la valeur du produit, variable souvent considérée par le consommateur pour l’achat. Seule variable qui rapporte de l’argent à l’entreprise Qui fixe le prix ? L’entreprise quand : elle vend directement au consommateur final

1) La fixation des prix Quand elle lance un nouveau produit, s'attaque à un nouveau marché ou circuit de distribution, ou encore répond à un appel d'offres, l'entreprise est confrontée à un problème de fixation initiale de prix. De nombreux facteurs interviennent dans l'élaboration d'un prix. 2) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 1. La survie : Pour maintenir ses employés en activité et diminuer ses stocks, une entreprise aura tendance à baisser les prix, en espérant que le marché

------------------------------------------------- Politique de prix La politique de prix influe directement sur la rentabilité. Pourquoi est-ce que le prix est important ? * Le prix a un impact direct sur le marché et donc sur le ventes EX : Les cigarettes Chesterfield. Augmentation de 15% en 1992 du prix du paquet de clope, sauf UNE. Chesterfield a décidé de baissé de 15% du prix. On observe donc une hausse des ventes de 300%.. * Le prix a un impact direct sur la rentabilité de l’entreprise Pris de vente = Prix de revient + Marge

au pompiste de l’essence pendant X années. En échange, le contrat contient une clause d’exclusivité au profit de la société pétrolière, et le pompiste s’engage à acheter une quantité minimale d’essence chaque année. Le contrat cadre stipule que le prix sera déterminé ultérieurement, à chaque livraison d’essence, en fonction de la grille tarifaire alors appliquée par la société pétrolière. L’abus de droit est un vaste sujet. Planiol a toujours contesté cette notion d’abus de droit. Pour lui « le