Politique Prix Intersport

Leclerc : La ferte, Meaux, Coulommiers Étude de la clientèle Le profil type des clients de mon entreprise sont les familles (femmes, hommes, enfants, bébé) avec des budgets réduits, puisque comme le démontre le slogan du groupe « KIABI la mode a petit prix », il s'agit de produits accessible à tous. Les clients sont gérés par une base de données qui permet de repérer les 20 meilleurs clients afin de leur proposer des offres privilégiées. Les chiffres de KIABI Le chiffre d'affaires de Kiabi : En 2013

produit, de prix, de communica­tion et de commercialisation. Cette démarche repose sur un principe dynamique : cohérence des actions mises en place avec la stratégie, mesure des résultats et des actions correctives, recherche de nouveaux avantages concurrentiels. 1°/ La segmentation de la clientèle : Définition de la segmentation de la clientèle : C’est une opération qui consiste à découper le marché d’un hôtel en groupe homogène de consommateur dans le but de mettre en œuvre une politique commerciale

Le marketing mix s’organise autour de <4P> Produit : le mot produit comprend les prestations liées aux produits. Qui sont la qualité du produit, ses caractéristiques et option, la marque, le style et le service après-vente. Prix : La politique de prix que détermine l’entreprise, ce sont les tarifs, les remises, les conditions de paiement, les conditions de crédit … Place (distribution) : le choix des canaux de distributions, les points de vente, les stocks et entrepôts, le moyen de transport. Promotion

Baccalauréat 4ans 2ans 1ans 12 ans 4000(Hors Prime) 2100(Hors Prime) 1140 Euros 1500(Hors Prime) Répartition des taches (Source : Directeur du magasin) Responsable de rayon (Blanc) Responsable adjoint Vendeur - Respecter les objectifs et la politique du groupe Conforama. - Réaliser un chiffre d'affaires optimal en adéquation avec les objectifs fixés - Proposer des actions correctives. - Gérer les litiges clients. - Gérer / Animer / Evaluer l’équipe -Préparation de la Pub toutes les 2 semaines

distribution plus importante afin de s'adapter non plus seulement au CDG mais également au GMS. 6) Cas Marie Brizard- Les élements moteurs du Marketing Mix : Prix : Politique de prix « magique » : on cherche à donner une valeur inférieure mais proche d’une valeur absolue. Son but est de faire le consommateur rapprocher le prix du produit à la valeur absolue inférieure. Place : Couverture internationale (Espagne, Etats-Unis, Russie, Japon) Distribution en G.M.S Réseau de consommation hors

produits 2. 2) Gérer les marques 3. 3) Gérer les services 3. C - Les prix 1. 1) La fixation des prix 2. 2) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 3. 3) L'évaluation de la demande 4. 4) L'estimation des coûts 5. 5) L'analyse de la concurrence 6. 6) Le choix d'une méthode de tarification 7. 7) L'analyse marginale 8. 8) Le choix final 9. 9) Les variations de prix 10. 10) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix 4. D - La présence 1. 1) Les circuits de distribution 2. 2) La mise

S’adresse à 1 catégorie de clients Politique de prix pas encore clairement définie et peu flexible (remises) Packaging et conditionnement dépouillés (mais s’adressant à des professionnels…) Communication encore limitée Image / notoriété à renforcer OPPORTUNITÉS Le marché de la grande consommation (produits finis) La transformation de produits semi-finis en produits finis (pâtissiers, chocolatiers,…) Clients + sensibles à la qualité et à l’image qu’au prix Renouveau de l’artisanat (sécurité

actionnaires ? f) qui sont les autres parties prenantes : partenaires, alliances, coopérations en tout genre ? g) identité et culture de Surfrider? 2) Politique? (pourrait se placer aussi à l’externe mais pour moi plus pertinent en interne) a) politique de prix ? b) politique de produit ? c) politique de distribution ? d) politique de promotion ? (voir champs d’action de la communication) A enlever non ? 3) Stratégie globale de Surfrider et intensité de sa position concurrentielle 

et comportement des clientèles : *Les outils ‘d’investigation *Présentation et analyse des résultats -Représentation de façon communicante les résultats de l’étude -Proposition des actions commerciales selon chaque segment -Le prix de revient et le prix de vente d’un produit -Les devis de calcul -Etude de cas V. Elaborer un programme Définition d’un voyage à forfait -Les différents types de voyage à forfait : -Circuit ; séjour ; voyage ; croisière ; combiné -Les

forte évolution en Allemagne, il est donc important d’être compétitifs sur les prix. Esprit propose un produit de qualité à un prix abordable, le rapport qualité-prix devrait être mis en avant. Ainsi, il faudrait se positionner sur la catégorie « moyen de gamme » et se retrouver en concurrence avec des marques comme Benetton, Mango et Gap. QUESTION 2 Est-il préférable de standardiser ou d’adapter la politique de produit d’Esprit sur le marché européen ? Pour répondre à cette question