Politique De Distribution De Darty

l’enseigne La Fnac, Fédération Nationale d'Achats des Cadres est une chaîne de magasins française spécialisée dans la distribution de produits culturels (musique, littérature, cinéma, jeu vidéo) et électroniques (hi-fi, informatique, télévision), à destination du grand public. Elle a été fondée en France en octobre 1954 par Max Théret. C'est aujourd’hui le leader de la distribution de produits culturels et de loisirs dans de nombreux pays tel que la France, Belgique, Suisse, Espagne,  la Fnac dispose

incontestable ?). Le prix des machines à café varie de 149€ à 1749€ pour les plus onéreuses. Le coût des capsules est en moyenne de 60€ le kilo de café. Distribution : Nespresso a recours à une stratégie de distribution multicanal. Les machines sont vendues dans les succursales de la marque, sur leur site internet et dans des boutiques d’électroménager (Darty par exemple). Les capsules sont quant à elles distribuées seulement sous le contrôle de la marque :dans leurs points de ventes propres, par téléphone

gamme) Présence de l’image Système de distribution Faiblesses : Echec du BtoB Peu écologique Prix élevé Contraintes : Opportunités : Marché Marché peu dynamique Détournement de brevets 10 DÉFINIR SA STRATÉGIE MARKETING Différentiation : Par la marque Par la spécialisation Par le service Par les prix Image haut de gamme, services de qualité •  Qualité et prix des produits •  Communication cohérente 11 LES VARIABLES DU MARKETING MIX Politique de produit •  Innovation de concept • 

Parrainage -Sponsoring Trade Marketing Le fournisseur considère l di t ib t L f i idè le distributeur comme son 1er client. C’est la mise en oeuvre d'une politique marketing et commerciale orientée vers le distributeur = Marketing de la distribution Le but est ici d’optimiser les relations entre le fournisseur et sa distribution afin d’augmenter d augmenter l’efficacité des ventes. Les i i L principaux outils: til la GPA (Gestion Partagée des Approvisionnements). ( g pp ) L'EDI: Echange

cette opération promotionnelle sur 24 heures sonne le coup d'envoi des achats de Noël. Plusieurs enseignes dans l'Hexagone se sont emparées du phénomène en l'adaptant au marché. À chacun sa définition du «Black Friday» Certains mastodontes de la distribution française - Fnac ou Casino - se sont calés sur le modèle américain pour proposer des rabais en 24 heures chrono. La Fnac est présente sur ce créneau depuis trois ans. Après les produits Apple en 2012, d'autres gammes telles que les téléviseurs

analyse plus poussée , il s'agit d'anticipé leurs stratégie (en terme de politique produits , de politique prix , de politique de distribution , de politique de communication ) afin de pouvoir s'adapter et contré ses offensives. Cf: voir application sur l'alignement des prix. Commentaires activité :80% du chiffre d'affaire repose sur trois références pour les quelles les concurrents pratiquent des prix plus bas que Darty n'est pas compétitif en terme de prix sur les trois référence majeur de l'univers

nécessaire. Relation asymétrique -> pouvoir de négociation pour la grde ent ( Illustration : grde distribution : commerce concentré ) Prix attractifs pour conso mais trop faibles pour les fournisseurs (les grdes ent peuvent les faire descendre jusqu’au seuil d’ouverture) * Surprofit aux dépens des concurrents : a) Oligopole : 1 firme dominante & les autres doivent s’aligner sur sa stratégie (DARTY par exemple). Celle-ci maximise son profit, les autres prennent le reste. b) Concurrence

téléphone : 03 22 38 80 80 Télécopie : 03 22 38 80 81 Site Internet : www.but.fr Direction : Alain Genetey Superficie du point de vente : 2500 m² Forme juridique : Société Anonyme Nombre de salariés : 50 salariés Concurrence : Darty, Conforama, Boulanger. Type de clientèle : tout public Zonne de chalandise : s’étend sur environ 30 Km autour d’Amiens Zone de Chalandise : Points forts de l’implantation : Implanté dans une zone commerciale, zone d’activité commerciale

forcément les références exactes des produits souhaités donc besoin de conseils. Dans l'univers ampoules regroupant également les piles les plus basiques, la concurrence indirecte est nombreuse. On y trouve de grandes enseignes de la grande distribution comme la FNAC, Carrefour, Auchan… Ces concurrents sont aussi nos partenaires puisque nous répondons à une demande qui ne peuvent fournir et ils nous adressent donc leurs clients. Contexte organisationnel Organigramme :

La stratégie de distribution Définition « La distribution est l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». Dubois P.L. 61. Les canaux et les circuits de distribution • Un canal de distribution représente le chemin parcouru par le produit, du producteur au consommateur. Il est composé d’une succession d’intermédiaires. • L’ensemble des canaux qu’un produit emprunte pour atteindre