Politique Commerciale Marionnaud

Responsable de la politique commerciale des réseaux de magasins, il anime et développe le chiffre d'affaire des régions. C'est l'interface entre le réseau et le siège. Responsable de zone: C'est le bras droit du directeur régional. Il relaye les objectifs commerciaux et anime les critères de performance. Directeur de magasin: Responsable de la performance du centre de profit , il assure la croissance du chiffre d'affaire et de la rentabilité du magasin dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise

Contribution des métiers à la croissance Répartition géographique des activités DEUXIEME PARTIE : COMPORTEMENT STRATEGIQUE DU GROUPE 1) Orientation stratégique poursuivie par Sephora 2) Stratégie opérationnelle 3) Politique d’investissement Positionnement concurrentiel TROISIEME PARTIE : LES ENSEIGNEMENTS DE L’ANALYSE DES COMPTES 1) Analyse du résultat et du CA 2) Analyse des investissements 3) Analyse de la trésorerie 4) Analyse des

communication pour Nocibé [pic]Depuis 1984, l’enseigne au nom d’île exotique a conquis sa place sur le podium de la parfumerie sélective. En réalisant 16 % du CA du marché français de la parfumerie sélective, Nocibé se place en 3e position derrière Marionnaud (28 %) et Sephora (20 %). Autant dire que l’enseigne a fait du chemin depuis son fief lillois ! Aujourd’hui installée jusqu’en Guadeloupe et en Martinique, Nocibé n’en finit plus de se développer. Dernière action en date, une ouverture à la parapharmacie

des besoins 3 – Reformulation 4 – Habitude de la cliente 5 – Conseils et présentation du produit 6 – Objection 7 – Elargir la découverte 8 – Encaissement 9 - Conclusion A - Fiche signalétique Coordonnées : Yves rocher BLISS Centre commercial carrefour 38120 SAINT EGREVE Horaire : Ouverture du lundi au samedi de 10h à 19h30 Forme juridique : EURL Numéro de SIRET : 798 747 267 00010 Secteur d’activité : Commerce Esthétique/Parfumerie Numéro de SIREN : 798 747 267 Code NAF : 4775Z

Concurrents directs : Marionnaud, Nocibé, Beauty Success. Concurrents indirects : Yves Rocher, Body minute, Grandes surfaces alimentaire (Cora, Auchan…) c. Circuit de distribution et le plan de marchéage Fonctionnement du réseau : Réseau intégré et centralisé. Chez Sephora, l’idée est simple. Longtemps perçue comme une marque de luxe par le grand public, Sephora veut désormais se montrer plus accessible. Ainsi la politique des prix de l’enseigne a

Analyse de l’offre c) Analyse de la demande d) Analyse de l’environnement * II/ Mise en place de la stratégie commerciale a) Notre marketing d’entrée b) Notre marketing de transformation c) Notre marketing de fidélisation * III/ Organisation financière * IV/ Organisation juridique a) Statut b) Droit au bail c) Bail commercial d) Contrat de travail e) SARL f) Avis de constitution g) Registre de commerce h) Déclaration de création

CONCLUSION (p 15) BIBLIOGRAPHIE (p 16) SITOGRAPHIE (p 16) INTRODUCTION D’une enseigne à l’autre, la situation est en faite très variable. Certaines on fait le pari du haut de gamme. Sephora à choisi une stratégie multi-segments. Ces politiques tous azimuts, loin de brouiller l’image de l’enseigne, fait sa force. Pour émerger du lot, elle multiplie les accords d’exclusivité avec les marques de niche et met un point d’honneur à soigner ses MDD, ce qui lui permet de valoriser son image et

[pic] Tuteur entreprise : Fermin Garcia Mina Tuteur enseignant : M. Tchendo Dates du stage : 28 janvier – 23 mars 2013 Année universitaire: ISCID-CO 1 Stage en entreprise ISCID-CO 1 « Commercial » RECOMMANDATION En raison du caractère confidentiel de certaines informations fournies par ma société d'accueil, il m'a été demandé de ne pas divulguer certaines informations.

Rocher prend aussi pour des stages de vente (comme pour mon cas). Quelques-unes des vendeuses travaillent en alternance dans le cadre d’un BTS, DUT, ou autre (2 semaines de travail, 1 semaine de cours). II. Le métier de vendeur au sein des métiers commerciaux. A. Fiche de poste1 : Vendeuse en magasin Description du poste : Il accueille et guide les clients dans son magasin. Missions : Il vérifie que les rayons sont bien remplis et rangés, qu’aucun produit ne manque et que les prix sont clairement

 FORME CCF Fiche ACTIVITé n°1 VENDRE STAGIAIRE : Nom : ROYOL Prénom : Fanelly UNITé COMMERCIALE : Raison sociale : SEPHORA Adresse : 31 rue d’alsace 92 044 Levallois Perret Intitulé de l’activité : VENTE Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir le contact avec la clientèle 413 Argumenter 414 Conclure la vente Date et durée de l’activité : Jeudi 21 novembre 2014