Partie Swot Marlboro

prix et de distribution 4 Communication 5 & 6 Cas Pulpil : Diagnostic et stratégie marketing 7 Révisions __________________________________ 1. CONCEPTS MARKETING ET STRATEGIQUES Jean-Paul AIMETTI Objectif : Préciser , à partir d’exemples simples, des concepts essentiels du marketing et s’initier aux méthodes classiques d’analyse stratégique. EXERCICE 1 : (2 points) Comparez les cibles d’un leader de la restauration rapide et celles d’un grand Chef possédant 2

quelqu'un en contrepartie d'autre chose, qui EST AU CŒUR DU MARKETING. Volonté réciproque (ex : Echange via Argent ou troc). Transaction : échange entre au moins deux parties (accord sur le prix – sur les modalités de l’échange – spécifique sur la chose) échange + accord. Transfert : échange mais pas de contre partie (ex : un don à l’UNICEF). A.3. Sur quoi porte le marketing ? 10 catégories : - biens - services - événements (football : Matchs et coupes) - expériences (Disneyunique)

Stratégie de la marque 3 grandes parties 1. Stratégie de communication & plan de communication 2. Le planning stratégique et les études de consommateurs 3. Le Brand management et la stratégie de marque Les 6 grands médias : .La Tv .Internet .Presse .L’affichage .La radio .Le cinéma Le Hors-média (ou Below the Line) : . Street Marketing . L’évènementiel . Marketing direct . Sponsoring & mécénat . Relations presse . La promotion des ventes Plus grande régie

pas de pduits mais qui vont en faire consommer à d’autre. I. Notions théoriques 1.1 – Le paradigme de Laswell Laswell, aux EU dans les années 50/60 -> polythologue mais aussi psychiatre. Laswell a essayé de modéliser la com de masse à partir de 5 questions fondamentales : les 5 W : Qui dit ? analyse de l’émetteur-> il faut connaître parfaitement la marque, l’identité visuelle, etc de l’annonceur Quoi ? analyse du contenu du msg A qui ? cible, d’où nécessité de segmentation/du ciblage

est une culture La place du marketing dans l’entreprise La démarche marketing Analyse stratégique : SMART II. Analyse stratégique : comment connaître son marché ? p.7-p.18 Analyse interne (2 étapes) Analyse concurrentielle (2 étapes) Analyse SWOT Analyse SLEPT Analyse de Porter Mieux connaître son marché en B to B (encadré) Introduction aux études de marché et enquêtes (outils, collecte de l’information, veille) 5 grandes étapes de l’étude de marché III. Comportement des clients et consommateurs :

--- 11H51 1 Management stratégique et contrôle de gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . [ 1 q Analyse et choix stratégiques La direction de l’organisation, compte tenu des pressions qu’exercent sur elle les parties prenantes et des opportunités qu’elle souhaite saisir, définit les grandes orientations. Ces grandes orientations ne suffisent cependant pas à définir une stratégie. La stratégie d’une organisation consiste à fixer des objectifs et à allouer des

.................... 14 Ressources Humaines.................................................................................................................................................................................... 15 Diagnostique intégré SWOT..................................................................................................................................................................... 15 Rôle principal de la fonction RH...............................................

satisfaire un ensemble de besoins facteurs-clés de succès : l'ensemble des attributs qui détermineront l'acte d'achat 3. l'échange la transaction : la notion d'échange suppose un courant d'affaires à long terme, le libre-échange implique que chaque partie est libre de conclure l'échange. 4. L e marché : la définition devient alors " ensemble des clients actuels et potentiels capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir à travers un produit"

et Découvertes, Apple Logo : MacDo, Nike Mots clés : positiver C rrefour, re- Club Med Signature bas line concept de marque : United colors , Just do it, la femme est une Couleurs : rouge Ferrari, Orange Forme : comète Woolite Personnage : cow boy Marlboro Support / objet : voilier de blanc bleu Photo : Sarah Moon pour Anais Anais, style Cacharel Ton : revendication Leclerc, humour Virgin, iconoclaste easyJet Voix : Orange, Wazza Musique : Carte Noire Matière : plastique Courrèges, terre battue de

1. Son secteur d’activité  Printemps fait partie de la grande distribution de luxe. C’est un grand magasin qui propose à ses clients des produits hauts de gamme allant du prêt à porter, à la maroquinerie, la bijouterie jusqu’à la décoration intérieur. 2. Ses produits  Au sein de l’entreprise, de nombreux produits sont commercialisés tels que le prêt à porter homme, femme et enfant composé de très grandes marques telles que Marlboro, Ralph Lauren pour homme et Sonia Rykiel, Burberry