Parka

480 K€ 14 625 K€ 17 600 K€ 17,2% 20,3% Parkas 0 K€ 5 661 K€ 8 525 K€ ns 50,6% Total 21 889 K€ 29 939 K€ 36 175 K€ 36,8% 20,8% Volumes 20n+1 PDM 20n+1 Bermudas 510 000 25,25% Survêtements 640 000 20,00% Parkas 250 000 12,50% Total 1 400 000 PV en euros 20n-2 20n-1 20n Var. n-1 / n-2 Var. n / n-1 Bermudas 19,40 € 19,70 € 20,10 € 1,5% 2,0% Survêtements 31,20 € 32,50 € 35,20 € 4,2% 8,3% Parkas 0,00 € 66,60 € 68,20 € ns 2,4% en unités

COMMERCIAL Pour l'année 20n+1, les ambitions de la direction commerciale sont les suivantes : - Atteindre une part de marché de 25 % pour les bermudas et de 20 % pour les survêtements ; - Faire un effort particulier pour développer la part de marché des parkas, le produit le plus récent : sur ce segment, le directeur commercial vise une part de marché de 12 % en 20n+1. SO 1.2 – Contribution au résultat : La contribution au résultat du service commercial est calculée sur la base des éléments suivants

marché : Pour l'année 20n+1, les ambitions de la direction commerciale sont les suivantes : - Atteindre une part de marché de 25 % pour les bermudas et de 20 % pour les survêtements ; - Faire un effort particulier pour développer la part de marché des parkas, le produit le plus récent : sur ce segment, le directeur commercial vise une part de marché de 12 % en 20n+1. 1.2 – Contribution au résultat : La contribution au résultat du service commercial est calculée sur la base des éléments suivants : Contribution

était focalisée sur un produit unique, les survêtements. Progressivement, l'entreprise a diversifié son activité en développant un produit plus à la mode, les bermudas de golf. En 20n-1, les dirigeants ont décidé de lancer un troisième produit, les parkas faites d'un nouveau type de gore-tex très performant, dont le marché semble très prometteur. La clientèle de STET se compose essentiellement de magasins de sport, répartis sur toute la France. En raison des évolutions successives de l'activité

|Couleur |Cliente | | |1.Urbain,très |Manteau noir |Femme |Manteaux,Trench-coats,Vestes ,Blousons,Parkas,Chemises,D|couleur dominante: |25-35ans | | |propre |Pantalon noir | |oudoune,Pantalons,Jeans,Robe,Jupe,Maille,T –shirt,Chauss|Noir, Gris,Camel, Blanc

main. Les offres sont exposées en dessous des moyens de commandes et reliées par une flèche à la case qui leur correspond sur le bon de commande. La première est une parka à prix réduit, elle est également exposée au dos du bon. La photo est beaucoup plus grande, est accompagnée de nombreuses explications sur les qualités de cette parka (Chaude, pratique, astucieuse, multipoches et anti-froid) ainsi que d’une photo d’un homme la portant ce qui concrétise son aspect. Elle est ainsi vu portée et l’on

était focalisée sur un produit unique, les survêtements. Progressivement, l’entreprise a diversifié son activité en développant un produit plus à la mode, les bermudas de golf. En 20n-1, les dirigeants ont décidé de lancer un troisième produit, les parkas faites d’un nouveau type de gore-tex très performant, dont le marché semble très prometteur. La clientèle de STET se compose essentiellement de magasins de sport, répartis sur toute la France. En raison des évolutions successives de l’activité, l'entreprise

de blousons, parkas, manteaux et chaussures . 27,2% des ventes. URBAN : univers plus urbain, chic et décontracté. Cet univers est composé de : pantalons de ville, vestes de ville, tee shirts, polos, sweats, pulls et gilets, ainsi que de chemises, blousons, parkas, manteaux et chaussures. 24,4% des ventes. CLUB : univers formel orienté vers le monde des affaires. Cet univers est composé De : costumes, chemises de ville, manteaux et parka ainsi que

Lignes de produits ou modèles HOMMES Pantalons 3 % Pantalons de ville, jeans, velours cottelé Polos 5 % Manches longues, manches courtes, ras de cou, col v, avec boutons Pulls 5 % Ras de cou, col v, débardeur, gilets zippés, Vestes 4 % Blazer, parkas, manteaux ¾, manteaux longs Costumes 9 % Costumes été, costumes hiver, lavables en machine, infroissable Cravates 2 % Noires, soie, avec motifs Lingerie 1.5 % Maillots de corps, slips, shortys, caleçons FEMMES Pantalons 12 % Pantalons de ville

jupes, robes, sous-pulls, vestes, gilets, parkas…chaussettes, collants, bonnets, écharpes, gants. | Layette Garçons0-23 Mois | A l’entrée, à gauche du magasin. | Tout l’habillement de l’enfant,ainsi que tout les accessoires, chaussettes, bonnets, écharpes, gants. | Naissance et Dors biens0-23 Mois | Au centre du magasin. | Grenouillères, doudous, bodys, chaussures, combinaisons. | Vêtements Garçon2-14 ans | Au fond, à gauche du magasin. | Jeans, parka, pull, sous -pull, chemises, t-shirt et