Ovomaltine

L’entreprise doit représenter l’idée fondatrice de l’entreprise, de la marque ou du produit en un ou deux mots. Exemples : Dell → vente directe Starbucks → Café & ambiance Bang & Olufsen → Design easyJet → facile de voler Ovomaltine → Energie Logitech → Périphériques informatiques Banques cantonales → Proximité Le marketing n’a pas de pouvoir face au positionnement, c’est le client qui décide ce qu’il faut penser du produit. L’art du positionnement peut être comparé

chères que la moyenne. DEVELOPPONS ENSEMBLE LE CREDIT MANAGEMENT Nutraceutiques et aliments santé Le marché : Les produits diététiques Un marché concentré Céréal 23,2% Gayelord Hauser 16,6% MDD 12,2% Gerblé 31,3% Autres 5,3% Ovomaltine 5,0% Vivis 6,4% Source : TNS World Panel, CAM à fin février 2006, % en valeur DEVELOPPONS ENSEMBLE LE CREDIT MANAGEMENT Débouchés des IAA en restauration hors foyer Le marché : Les aliments fonctionnels Une dynamique de croissance

actuellement de 7,8% en volume et nous souhaitons arriver à 8,5% au bout d’un an et 9% au bout de 2 ans. 2- Sources de volume Les sources de volume seront les produits directement concurrents de Mars: Velocia, Cocoavia (nouvelle marque du groupe) et Ovomaltine puis indirectement, tous les produits concurrents du groupe Mars : Twix, Kinder, M&M’s, Balisto, Kit Kat, Lion… 3- Cible Notre cœur de cible est les seniors, les 60 ans et plus, aussi bien hommes que femmes. Ce sont des personnes âgées qui

chocolat. Le marché principal : ce sont tous les produits semblables et directement concurrents à ceux vendus par FERRERO dans le domaine de la pâte à tartiner. Nous retrouvons par exemple, Banania, Cadbury, Côte d’or, Le Pain Quotidien ou encore Ovomaltine. Le marché environnant (marché des substituts) : ensemble des produits de nature différente du produit principal qui satisfais les mêmes besoins et motivations dans les mêmes circonstances. Nutella possède également des concurrents indirects qui

L’extension ou la diversification La revitalisation des vieilles marques - repositionnement (pernod en Allemagne) - co-branding (Suze-Schweppes) - modification de l’image par la publicité - Installation de la marque dans une niche (email diamant, Ovomaltine,…) . Revitalisation de la marque  Le cycle de vie de la marque 102 . Revitalisation de la marque   Revitalisation de la marque S’appuie sur plusieurs éléments   Connaissance du marché et des consommateurs Compréhension

de Cognac aux USA) -lancement de nx pdts ou association à des marques plus jeunes (co-branding) -installation de la marque ds une niche en accentuant son positionnement original ou la repositionnement sans porter atteinte à son identité (Ovomaltine relancée en France avec un positionnement diététique) -nouveau packaging V.LA CREATION DE LA MARQUE Bien choisir sa marque n'est pas toujours chose aisée. Il faut pouvoir trouver le mot, le sigle, le dessin, la combinaison de couleur qui

vie. On fait du nom un verbe. * Les mots-valises : Contraction de deux noms. Exemple : confipote. * L’adoption du verlan : Langage de rue. Exemple : Vogico-Kagivo. * Message très court ou très long : Pub Ovomaltine = 30 secondes. Info commerciale = 2 à 3 minutes : très long. * Le cobranding : Alliance de deux marques. Exemple : Tennis-Clio * La flatterie du désir : Flatter l’ego de chaque individu. 7. Utiliser la porte des

parmi les concurrents potentiels de la marque : - En concurrence directe : les pâtes à tartiner chocolat-noisette de chez Cora, Auchan, Lider Price, Norma, Casino, Super U, celles issues de l’agriculture biologique ou du commerce équitable, Ovomaltine Crunchy, Banania, philadelphia, snickers, Milka, Côte d’or. - En concurrence indirecte: beurre, miel, confiture, beurre de cacahuète (moins cher aux Etats-Unis que le Nutella), spéculos à tartiner, Galak, Fluff Le succès du Nutella n’est

chocolat et la qualité de leurs artisans chocolatiers, cela dit il faut relativiser car les français savent également apprécier le chocolat de leurs voisins Suisses et Belges notamment avec les enseignes Léonidas, Jeff de Bruges et le chocolat Milka et Ovomaltine par exemple. A noter que 5 % des personnes interrogées ont d’autres préférences en termes d’origine. ➢ Belgique [pic] Fort est de constater que les Belges comme les français sont fières de leur chocolat (nous avons pu le constater

interpeller la raison du client par un discours approprié et son désir par une image. Schéma basique. Dans les années 30, Ovomaltine lance une publicité où l’on voit simplement une camionnette sur laquelle est dessinée une grande boîte d’Ovomaltine à boire. Dans la communication expressive, l’image devient plus importante que l’information. A partir des années 80, les publicités pour Ovomaltine vont présenter des jeunes ou des sportifs très connus à la montagne, sur des pistes de ski, bronzés, avec des lunettes