Oasis Cible Marketing

Porter un regard critique sur la gestion actuelle d'un portefeuille - Prendre des décisions commerciales Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°4 Dossier 2 : Prospecter une nouvelle cible Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Analyser les intérêts et les risques pour une entreprise à prospecter une nouvelle cible - Mesurer la rentabilité d'une action commerciale - Gérer le délai de règlement d'un client Pour le dossier 2 : annexes n°5 à n°9 BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET

sa marchandise et produit, actuellement une quantité énorme de boissons, allant de l’eau minérale au champagne, en passant par la bière et les jus de fruits… Certains de ces noms nous sont familiers comme Dr Pepper, Fanta, Minute Maid, Nestea, Oasis, Powerade, Schweppes, Sprite, etc. Coca-Cola est notamment devenu le 3ème producteur mondial d’eau minérale. Nous nous sommes intéressés à cette marque puisqu’elle est omniprésente et connu de tous dans le monde entier. Pour cela nous avons

marché des poudres chocolatées représente 45 000 tonnes par an. Il fait partie de ces produits basiques que toute famille possède chez elle. Le groupe Cadbury est présent sur ce marché avec Super Poulain (1,2 millions d'acheteurs). Un produit qui cible les enfants, et Poulain Grand arôme (3,3 millions d'acheteurs), plus adulte, affichant 32% de cacao. Poulain 1848 s'inscrit dans une démarche plus haut de gamme. En face, Nestlé développe aussi différents segments en proposant Nesquik pour les plus

coté acide / acidulé permet de « doper » le marché sur les 2 à 7 ans notamment Une majorité de « grands acteurs » sont américains MDD en recul de -.03% cependant et PDM à 11.4% Demande Très en vogue Enfants et adultes (les 30/40 ans sont une cible intéressante) Les séniors sont plus portés sur la fraicheur (Tic Tac, Ricola, La Vosgienne) Gélifiés : 7 à 45 ans 39% des français apprécient et 32% en voudraient tous les jours Environnement Peu sensible - PESTIEL CD Environnements Opportunités

est partenaire de « Question pour un champion ». La télévision est un média à fort impact, qui est à la fois, selon le moment de diffusion un média de masse pratiquement incontournable pour diffuser efficacement un message national auprès d’une cible spécifique. Le spot télévisé est bien adapté pour délivrer un contenu concret et démonstratif. La population déclare d’ailleurs que c’est la publicité télévisée qui leur semble être la plus convaincante. Radio : La radio peut-être un bon média

liée à la popularité de Disneyland Paris, qui attire chaque année des millions de visiteurs venant de l’étranger. Le marché français des parcs à thème est également caractérisé par l’utilisation croissante de techniques marketing de plus en plus sophistiquées. Plus ciblées, ces nouvelles techniques permettent d’attirer et d’inciter à la revisite. Les entreprises évoluant dans ce secteur ont, en outre, développé des services annexes : chaînes d’hôtels et développement de réseaux de distribution

interactive d'idées, de biens et de services émanant d'un annonceur identifié comme tel » (Kotler & Dubois, Marketing Management). En 2005, on estime le montant des dépenses publicitaires françaises à 31,8 milliards nets d'euros[1]. Et ce chiffre prévoit d’augmenter encore en 2006. On trouve parmi les medias les plus intéressés par ces investissements, la presse (13,9%), la télévision (12,6%) et le marketing direct (31,7%). La publicité est présente dans tous les foyers, dans la rue, dans les cinémas, dans

liée à la popularité de Disneyland Paris, qui attire chaque année des millions de visiteurs venant de l’étranger. Le marché français des parcs à thème est également caractérisé par l’utilisation croissante de techniques marketing de plus en plus sophistiquées. Plus ciblées, ces nouvelles techniques permettent d’attirer et d’inciter à la revisite. Les entreprises évoluant dans ce secteur ont, en outre, développé des services annexes : chaînes d’hôtels et développement de réseaux de distribution

Coca-Cola achète le studio Columbia Pictures mais le revend en 1989 à Sony 1887: L'homme d'affaire Asa Griggs Candler achète Coca-Cola à Pemberton pour 2300 $. Candler allait en devenir le premier président et le premier à appliquer une stratégie marketing d’entreprise et de marque. 1892: Naissance de The Coca-Cola Company à Atlanta. 2 1894, un homme d’affaires du Mississipi, Joseph Biedenharn, fut le premier à mettre le Coca-Cola en bouteille. 1903: Officiellement Coca-Cola ne contient

qui consiste à fabriquer des concentrés que l'on vend à des partenaires embouteilleurs qui se chargent de toute la logistique. Dès les années 1900, les patrons successifs de la firme ont compris que leur atout devait résider dans leur puissance marketing, publicité et sponsoring massif, qui fait aujourd'hui de Coca la plus renommée des marques mondiales. … Un coca, mais sans bulle s’il vous plaît (10/9/08, Les Echos) …suite Mais, depuis le début des années 2000, les ventes de boissons gazeuses