Nutella Recommandations

interne de la société Haribo à travers une étude marketing stratégique qui traitera des points suivants: I. Métier, DAS II. Stratégie générique du groupe III. Environnement : Modèle de Porter IV. Voies et modes de croissance V. SWOT VI. Recommandations, prospective stratégique I. Haribo : un métier, des domaines d’activités stratégiques La firme allemande Haribo remplie, dans son domaine d’activité, les fonctions de producteur et de distributeur. Qu’est-ce qu’un DAS ? Un domaine d’activité

tenu de sa contrainte budgétaire (revenu du consommateur), un consommateur devra renoncer à un certain nombre d’unités de fromage blanc pour se procurer une unité de Nutella ; le nombre d’unités de fromage blanc auxquelles l’agent doit renoncer pour se procurer une unité de Nutella, est ce qu’on appelle le Coût d’Opportunité du Nutella. Lequel coût traduit un arbitrage. * La frontière des possibilités de production permet d’illustrer ce concept : soient la G-B et le Portugal et ALV= nombre

les valeurs moyennes la contribution de chaque critère à la satisfaction globale (ce qui importe au client) et la note obtenue par l’entreprise sur ce critère (satisfaction). A partir de ce mapping, quelles sont les recommandations à faire ? Quelles sont les limites de ces recommandations ? MAPPING BOLERO : Effort de rationalisation Effort de développement Analyses complémentaires : les coûts, la strat… Points forts Z4 Z2 Z1 Z3 >> >> Contribution satisfaction

symbole clé qui reflète son activité. Pour finir, le mouvement du couvercle ne lui convenait pas car il n’était pas assez représentatif mais était plus assimilé à un manche de poêle. Nous avons donc du prendre en considération ces nouvelles recommandations afin d’améliorer le logo. Cela a aboutit à une deuxième création. A ce moment là, nous étions déjà plus proches de ses volontés. Les modifications ne portaient plus que sur un détail, à savoir : Les rabats du couvercle absents sur le logo

aimant les marques (pour se distinguer, en recherchant les éditions limitées). Ils aiment retrouver les objets de leur enfance (parfois collectent des jouets, des peluches, des bandes dessinées, des T-shirts kitsch) + achats de marques telles que Nutella, Lu, Bonne Maman = pour combler leur besoin de se rassurer et leur quête de l’authenticité. ▪ Un consommateur accroc au détournement et au bricolage. L’auteur cite ici Bernard COVA : « L’individu postmoderne suit de moins en moins les chemins

perçu) - voir comment la marque se distingue par rapport à ses concurrents - choisir son propre positionnement C. Les dimensions du positionnement → Quelle est la cible ? (ex : Dior J’adore : pour les femmes envoûtantes, séductrices ; Nutella = pour les gourmands) → Pourquoi ? Quels sont les bénéfices attendus ? Qu’est-ce que j’apporte à mes clients ? → Quand ? Quelles sont les situations d’usage ? (soirées, grands événements → parfum Dior → Contre qui ? Contre quel(s) concurrent(s) 

Performics souligne que 48% des annonceurs ont décidé de placer les médias sociaux comme Facebook, MySpace ou Copains d'avant, au cœur de leur stratégie d'investissement. Le poids des amis et le poids des internautes seraient à égalité dans la recommandation d'un acte d'achat. Que ce soit par le biais de sites spécialisés communautaires ou par le biais de leur propre communauté virtuelle, les entreprises ont commencé à appréhender le pouvoir marketing de ces réseaux sociaux. Que ce soit pour prospecter

des barres chocolatées, qui elle, représente sur le marché français 17% du volume de vente talonné de près par les «  poudres » avec 15% et finalement les pâtes à tartiner se classe dernière avec 10% du marché qui est menée par le géant de Ferrero, Nutella mais qui pourrait bien se faire concurrencer par le co-branding entreprit par les 2 filières de Kraft Foods, à savoir Milka et Philadelphia qui ont lancé leur pâte à tartiner. B. Anticiper l’évolution du marché * Marché réel Figure [

les magasins, car c'est la marque recherchée par les consommateurs. Informations tirées du Mercator édition 2007 La confiture Bonne Maman semble être petit à petit un produit à posséder “obligatoirement” en rayon comme l'est la marque Ferrero avec Nutella. Les distributeurs ne peuvent s'en passer sous peine de voir le nombre de clients s'amoindrir. Les coûts de distribution de Bonne maman baissent alors. Dans les années 1980, les deux principaux concurrents, BSN et Bongraine, à leur arrivée paient

N°2 avec René Choppe, Directeur Commercial p. 13-14 • Entretien N°3 avec Paul Mousse, Directeur Marketing p. 15-16 • Entretien N°4 avec Philippe Dunhort, Directeur Technique p. 16-18 ➢ Recommandations stratégiques p. 19-28 • Tableau récapitulatif des projets proposés p. 20-21 • Plan d’actions stratégiques p. 21 - Optimisation de l’outil de production